2025健康与美妆行业全球趋势与洞察-Criteo-202507.pdf
这份文档是Criteo发布的《2025健康与美妆行业全球趋势与洞察》报告，旨在帮助品牌方了解最新行业趋势与消费者洞察，提升曝光与转化效率。报告涵盖了以下几个核心内容：
**1. 行业概况与趋势：**
* **全球市场增长态势：** 欧洲、中东和非洲市场领跑，北美市场增长平缓。
* **品类变化：**保健品、护发用品需求增加，消费者倾向实用性，关注内在健康。
* **营销建议：** 针对不同区域市场制定差异化策略，并兼顾功能性美容产品与传统核心品类。
* **客单价上涨：**四季度美妆囤货热潮持续升温。
**2. 消费者行为分析：**
* **购买路径：**消费者购买决策更加理性，调研耗时增加。品牌需要关注消费者在购物过程中的探索乐趣和价值。
* **信息来源：** 线上渠道（电商、搜索引擎、社交媒体）是主要信息来源，多渠道策略至关重要。
* **试用：** 美丽不仅是拥有，更是亲身体验。需要通过在线视频、用户生成内容等弥合实体与数字体验的鸿沟。
* **评价：** 良好口碑很重要，要提升站外可见度。
* **全渠道：**越来越多的消费者在融合线上与线下的触点。
**3. 世代差异：**
* **Z世代：** 更倾向于在灵感迸发的瞬间做出购买决策，乐于花长时间浏览和探索的消费过程。
* **Y世代：** 更关注产品的天然成分和用户评价，以长图文、短视频的方式传递。
**4. 购买动机与喜好：**
* **环保：** 英法德的美妆消费者更偏爱具有品牌价值与环保的产品。
* **性别：**男性消费者务实且注重可重复使用，女性消费者更注重产品本身成分是否纯天然。
**5. 价格与促销：**
* **奢华品：** 健康与美妆产品的订单价值在所有主要市场均有增长。
* **平价品：**消费者会在高性价比的品类中花更多时间。
* **促销：** 精明的消费者对促销规则了如指掌，应在各种值得信赖的渠道中推出具有竞争力的优惠。
**6. 品牌策略：**
* **新客获取：** 多达 59% 的健康与美妆品类高频消费者在过去一年中转向了此前未购买过的品牌。
* **复购率：** 需要设计能够重新吸引近期消费者的广告活动。
* **跨品类：** 时尚引领，美妆随行，通过在时尚页面及相关展示位突出美妆内容，吸引高消费、了解时尚的用户。
* **长尾零售商：** 与长尾零售商互动的消费者通常表现出更丰富的行为特征。
**总结：**
要赢得市场，品牌方需要：
* 深入了解各地区市场和消费者群体的偏好。
* 利用实时数据与AI技术实现精准触达。
* 平衡灵感与便利性，实现全渠道触达。
* 不断优化购物体验，提升曝光与转化效率。
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