2022Q3美妆品牌KOL营销数据报告-Nox聚星-202211.pdf
这份报告是Nox聚星在2022年11月发布的关于2022年第三季度美妆品牌KOL营销的数据报告，主要聚焦于美妆品牌出海的KOL营销趋势、KOL投放策略、以及热门KOL类型与平台。
**核心发现：**
* **美妆出海品牌加大KOL投放力度：** 2022年第三季度美妆出海品牌在KOL营销上的投入持续增长，包括广告主数量、预算和合作KOL数量均呈阶梯型增长。特别是中腰部品牌加速进入出海市场，增加了KOL预算和合作力度。
* **KOL营销诉求多样化：** 除了常见的日常种草、电商转化、销售线索外，曝光类诉求成为美妆出海品牌的重要营销目标。品牌更注重产品和品牌曝光，以提升消费者渗透力和转化率。
* **热门市场与品类：** 欧美市场依然是美妆出海的主要市场，但印尼、东南亚等地区的热度正在快速上升。垂直细分品类，特别是美发产品，在出海市场中表现突出。
* **平台选择：** Instagram是美妆出海品牌首选平台，而TikTok凭借其年轻化、趣味化的特点，投放量增长显著。
* **KOL类型与互动：** 种草类网红是美妆出海品牌首选，娱乐类网红凭借其时尚性和互动性也受到欢迎。人物网志（People & Blogs）和Howto & Style是KOL类型中合作较多的。
* **网红等级趋势：** 100万粉丝以上的头部网红仍然是投放重点，但KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）的合作也在增加。尤其是TikTok平台，KOC的合作订单量远超其他平台。
* **KOL营销成功案例：** 报告分析了Florasis、zeesea、Manscaped和boxycharm等品牌在海外市场的KOL营销策略。这些品牌都注重与不同粉丝量级的KOL合作，并根据目标市场选择合适的KOL类型。成功的品牌通常会根据市场特点，选择合适的KOL合作模式，例如与头部网红合作以提高品牌知名度，或者与中小网红合作以提高转化率。
* **Nox聚星的服务：** 报告介绍了Nox聚星提供的服务，包括网红营销SaaS服务和网红营销全案服务，旨在帮助品牌进行更有效的KOL营销。
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