2020年中国视频内容电商行业白皮书-艾瑞-202009.pdf
中国视频内容电商行业白皮书核心内容总结：
本报告探讨了中国视频内容电商行业的发展、特点、趋势和案例，旨在为行业参与者提供参考。
**一、行业定义与发展背景**
1. **定义：** 视频内容电商是以视频为内容载体，通过内容刺激用户消费需求，并绑定商品实现销售转化的电商模式。
2. **发展背景：** 传统电商流量红利衰退，内容成为新流量入口；用户对视频内容电商接受度提高；市场规模持续增长。
3. **发展阶段：** 经历了萌芽期、基础建设期、快速发展期和存量挖掘期。
4. **发展驱动因素：** 流量红利见顶，获客成本上升；内容优势，吸引新流量；直播和短视频用户规模增长。
5. **用户青睐原因：** 视频更直观展示商品，直播互动增强购买欲。
6. **政策支持：** 地方政府和国家层面均出台政策支持行业发展。
**二、行业特征与优势**
1. **优化“人货场”：** 通过明星、主播、达人推荐，数据驱动用户心智，打造多元化场景，提升转化效率。
2. **专业化内容生产：** 平台专业团队运营，提升流量运营效率。
3. **促进购买转化：** 发现式购物，快速促成购买。
**三、行业趋势**
1. **模式创新：** 早期以直播为主，未来形式与载体多样化，多场景、互动性增强。
2. **头部效应：** 行业集中度提升，头部平台占据优势。
3. **政策监管：** 行业发展规范化，鼓励健康发展。
4. **货与场建设：** 头部玩家注重供应链、用户体验和新场景拓展。
**四、行业玩家分析**
1. **模式：** 内容驱动型与电商驱动型。
2. **主要玩家：**
* **小红书：** 内容视频化+直播，围绕社区属性商业化变现。
* **抖音电商：** 平台流量优势，构建生态闭环。
* **京东直播：** 培育垂直领域专业主播，与快手合作。
* **耀世星辉：** 自制高品质短视频与直播，打造生活方式平台，发展 PGC 模式。
**五、案例分析**
1. **小红书：** 扶持新品牌，形成 B2K2C 闭环。
2. **抖音电商：** 以内容分发平台切入，构建生态闭环。
3. **京东直播：** 培育专业主播，与快手合作发掘流量。
4. **耀世星辉：** 自制精品内容，多渠道分发。
**六、变现模式**
1. 商品直销。
2. 商品销售额分佣。
3. 品牌推广分佣。
4. 广告营销。
5. 内容制作/版权。
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