直播电商系列之三，直播销售常态化，品牌自播潮翻涌-广发证券-20210801.pdf
这份广发证券的行业专题研究报告主要探讨了直播电商行业的发展趋势，特别是直播销售常态化和品牌自播的崛起。报告指出，直播电商不仅仅是线上购物的媒介升级和场景转移，还通过媒介升级提高了信息效率，尤其是在非标产品领域，并且将用户“逛街”的需求融入到抖音、快手等内容消费平台。
报告强调，行业已进入“品牌化、常态化、规范化”阶段，品牌参与度提升，直播成为常规销售渠道，外部政策监管和平台内部治理共同提升行业规范化程度。
报告分析了淘宝、抖音、快手三种不同的直播电商模式：
* 淘宝直播：店铺直播是核心，商品介绍和客服升级。
* 抖音：兴趣电商，流量变现的进阶。
* 快手：电商是保护私域流量前提下的变现选择。
报告通过Teenie Weenie、珀莱雅和荣事达小家电三个品牌案例，展示了品牌直播的不同策略和成功之处，以及服务商和达人业务量的高速增长，专业化和规范化。
投资建议方面，报告看好在直播电商产业链中议价权最强的平台，如抖音、快手和阿里巴巴，以及能抓住流量红利、快速调整经营的品牌，并建议关注在主播和品牌两端都有涉足的综合服务商和头部传统电商服务商在新渠道的表现。
报告最后提示了互联网行业政策监管、后疫情消费疲软、电商行业竞争格局恶化和平台效益下降等风险。
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