快抖B营销策略异同（下）-真real研究所-202012.pdf
这份文档的核心内容是关于快手、抖音和B站三个平台的营销策略分析。
**内容策略：**
* **快手：** 雅俗共赏的多元生活，鼓励用户从草根视角积极探索年轻人感兴趣的内容。
* **抖音：** 鼓励用户分享潮流跟风的美好生活，积极沉淀真实的生活体验。
* **B站：** 注重万物皆可的真正有趣，鼓励用户从二次元出发积极开拓多内涵的内容。
**KOL策略：**
* **快手：** 注重草根明星，同时吸引实力明星入驻，重点关注下沉市场。
* **抖音：** 搭建全矩阵KOL，利用流量明星吸引眼球，重点关注一二线城市。
* **B站：** 由于UP主分级差距大，需要选择与品牌调性一致，并能打动目标人群的KOL。
**品牌营销策略：**
* **抖音：** 通过直播带货、硬广植入、发起抖音挑战赛、信息流广告、明星/KOL营销、品牌入驻以及利用UGC内容打造爆款等方式进行营销。
* **快手：** 注重垂类活动、节点联动、金牌IP项目，以及标准化产品和直播带货，最终实现品效双赢。
* **B站：** 依赖UP主营销、情感联系，结合美观的广告即内容、展示型广告、B站召集令、B站新品日以及话题讨论等方式进行营销。
文档还通过案例分析，展示了在各个平台上的成功营销案例，例如别克在抖音上的营销活动、江中猴姑米稀在快手上的案例，以及酷露露在B站的营销策略。总体而言，文档强调了针对不同平台特性制定差异化的营销策略，并注重内容创作、KOL选择和品牌调性的匹配。
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