快手、抖音、B站营销策略异同（全）2021.07.pdf
这份文档是关于快手、抖音和B站三个平台的营销策略异同的研究报告，报告分为上下两部分，本文是该报告的下半部分，并对上半部分的内容进行了补充。
**核心观点：**
* **平台定位：**
* 抖音：短视频社交平台，以社区和人双重链接用户。
* 快手：全民生活分享平台，以社区和人双重链接用户。
* B站：Z世代乐园，年轻人的多元文化社区。
* **发展历程：** 各平台经历了从工具到社区的演变，强调算法、监管和内容生态的完善。
* **算法机制：**
* 快手：“瀑布流+公平算法”，以创作者为中心，强调社交连接和去中心化。
* 抖音：爆款逻辑，用户体验优先，强调内容审核和中心化。
* B站：公平分配，定制化推荐，强调粉丝关系、兴趣推送。
* **平台策略：** 各平台均通过真关系、上热门、兴趣向的方式，打造私域流量、爆款内容和圈子。
* **粉丝画像：**
* 快手：用户下沉，以三四线城市为主，东北西北地区优势明显，90后占比高。
* 抖音：用户更年轻，沿海城市占比高。
* B站：Z世代为主，华东华南用户较多，学历高，粉丝质量高。
* **互动特征：**
* 快手：粉丝互动多，更易获得关注。
* 抖音：用户更倾向于点赞而非评论。
* B站：弹幕互动是重要特征，用户粘性高。
* **内容生态：**
* 快手：草根气息浓厚，快手中腰部聚集着大量行家里手。
* 抖音：明星和网红为主，搞笑短剧、种草、Vlog内容增长迅速。
* B站：生活区是第一大区，PUGC模式，纪录片和学习类内容受欢迎。
* **KOL策略：**
* 快手：草根明星策略，重视下沉市场和实力。
* 抖音：流量明星策略，重视一二线城市和流量。
* B站：UP主为核心，注重内容调性和互动。
* **品牌营销策略：**
* 抖音：明星、KOL营销、品牌入驻、UGC内容打造爆款。
* 快手：金牌IP项目、垂直活动、节点联动，直播带货和标准化产品。
* B站：UP主营销、情感联系、展示型广告，B站新品日和B站召集令。
**总结来说，这份报告分析了快手、抖音和B站三个平台的定位、算法、用户、内容和KOL策略，以及品牌营销策略。报告强调了各平台在内容生态、用户互动、KOL选择和品牌推广方面的差异性，为营销人员提供了有价值的参考。**
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