天猫2022年孕妇服饰行业趋势报告-TMIC-202210.pdf
这份孕妇服饰行业趋势报告，主要分析了2022年孕妇服饰市场的概览、人群洞察、品类趋势及营销洞察。
**市场概览：**
* 孕妇服饰市场规模超百亿，呈现从孕妇适用到孕妇专属的发展趋势，定义不断延展。
* 品类不断丰富，从最初的宽松大码女装扩展到专业孕妇装、孕妇裤、运动服饰等。
* 市场规模在2021年，孕妇服饰销售额达376.4亿元，孕妇人群规模达1445万。
**宏观环境：**
* 生育政策、行业新策、消费升级、女性主义和技术革新驱动着孕妇服饰的发展。
* 政策层面，二胎、三胎政策提高了孕妇基数。
* 经济层面，消费升级促使孕妇对产品品质、功能性、颜值和个性化体验有更高需求。
* 社会层面，女性主义兴起，新一代孕妈更注重关爱自己。
* 技术层面，面料创新和服装制作技术革新驱动着行业发展。
**产业链结构：**
* 上游和中游深度合作研发，下游渠道中线上渠道发展更加完善。
* 上游以服装原料及印染为主，中游为服装设计与生产，下游则以服装销售为主。
* 线上渠道，特别是天猫和淘宝，发展迅速；线下渠道也逐渐完善。
**上游市场：**
* 面料的颜值、柔韧性和功能性升级是主要趋势。
* 面料创新对孕妇裤尤为重要，比如鲨鱼裤等新面料。
**中游市场：**
* 新品研发主要为基于设计元素的微创新，开发节奏相对更快。
**下游市场：**
* 商家更注重线上渠道铺设和投放，天猫、淘宝是主要线上渠道。
**投资环境：**
* 孕妇装投资市场处于起步阶段，投资金额和笔数相比童装市场较少。
**孕妇装和孕妇裤线上市场：**
* 主要以货单价和购买频次驱动增长，货品和营销升级趋势显著。
* 购买人数减少，货单价和购买频次成为品类增长的主要驱动因素。
**季节性&大促：**
* 孕妇装和孕妇裤销售表现季节性显著，春夏秋季是高峰期，整体受大促影响较小。
**价格：**
* 孕妇装和孕妇裤以平价市场为主，但开始呈现高端化趋势。
**品牌：**
* 孕妇装及孕妇裤市场集中度较低，品牌类型丰富，包括专业的孕妇服饰品牌和母婴用品品牌。
* TOP 10 品牌市场份额相对集中。
**孕妇人群洞察：**
* 90后和95后孕妈成为主力军，二胎妈妈占比近25%，孕中晚期是主要购买阶段。
* 25-34岁是孕妇装及孕妇裤的核心人群。
* 孕中晚期是主要购买阶段。
* 二胎妈妈更倾向于购买高价孕妇装和孕妇裤。
* 连衣裙、T恤和套装是孕妇装主要购买品类，打底裤和阔腿裤是孕妇裤主要购买品类。
**孕妇装品类趋势：**
* 款式风格多元、面料舒适升级、功能延展、场景多元化。
* 连衣裙是核心品类，吊带/背心是销售额高增长的趋势品类。
* 两件套、a字裙和polo领是连衣裙的搜索热度和销售额高增长的新趋势。
* 法式和小香风是连衣裙搜索热度最高，其中法式销售额最高；复古赫本风是新趋势。
* 碎花是主流，条纹搜索高增长且销售额最大，小黑裙搜索增长，简约是新需求。
* 针织是主流面料，绸缎搜索热度高增长，新型保暖功能面料成新趋势。
* 紧身是高增长功能，可哺乳功能需求增加。
* 短裙和无袖搜索热度高，消费者期待透气舒适和展现身材自信。
* 日常外出、休闲和工作仍为主流场景，度假和拍孕妇照是新场景，悦己心智增强。
**孕妇裤品类趋势：**
* 款式风格多元、面料高科技升级、尺码需求更灵活、季节性功能受重视。
* 孕妇打底裤是主流，孕妇阔腿裤和直筒裤是销售额高增长的趋势品类。
* 安全裤最受欢迎，芭比裤和烟管裤是搜索热度和销售额高增长的新趋势。
* 防走光功能最受欢迎，鲨鱼面料是搜索热度和销售额高增长的新趋势。
* 夏季孕妇对打底裤需求大，七分裤、九分裤日益受关注。
* 孕妈在孕早期时打底裤兴趣最浓厚，对大码打底裤的需求日益凸显。
* 低腰阔腿裤最受欢迎，卫裤是搜索热度和销售额高增长的新趋势。
* 宽松风格最受欢迎，棋盘图案是搜索热度和销售额高增长的新趋势。
* 环保面料成趋势，季节性功能需求（冬季保暖、夏季防走光）渐受重视。
**营销洞察：**
* 品牌案例: Ellieluke、蕉内、嫚熙锁定孕妇装新需求，依托差异化产品或营销实现品牌增长。
* 嫚熙2022母亲节情感营销“唱反调”，打造与妈妈们的情感共振。
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