90后人群消费白皮书-京东-20200.pdf
90后人群消费白皮书总结：
一、90后用户画像
1. 社会环境：90后开始享受成长红利，是网民规模最大的群体。人均收入增加，出生率下降。
2. 网络环境：90后是互联网的原住民，是互联网的天然使用者。从小就接触QQ、移动手机，接触网络社交，大学接触各种移动互联网，并使用移动支付。
3. 用户画像：90后学历较高，多数已进入工作阶段，对传媒、互联网较为偏好。
* 性别：男女比例差异不大；
* 学历：本科及以上学历占比高；
* 城市级别：高线城市年轻用户在京东渗透率高，低线城市渗透较低；
* 人生阶段：90%以上已参加工作。
4. 90后“精致穷”的背后有小金库的支撑。
* 收入：平均收入8000元。
* 存款：1万元以下存款占比19.6%。
* 住房：一半租房，有34%已买房。
5. 生活态度：所有现在做的事都是为了成为更好的自我。
* 特点：追求高品质生活，为颜值、兴趣买单。
* 内容：穿梭于各种娱乐场景，通过各种方式增加生活乐趣。
二、90后消费特征
1. 消费能力：90后已成为消费市场的主力军和引领者。
2. 不同年龄段的消费规模、增速、购买力、客单价有所不同。
3. 消费观念：超前消费，整体不够花，局部不差钱。
4. 90后消费贷用在了基本生活和休闲，同时也是消费贷产品的主要用户，蚂蚁花呗和京东白条是认知和使用方面名列前茅。
三、90后消费场景
1. 懒宅经济：速食更懂美食、懒且精致。
2. 颜值经济：黑科技、成分、便携、极致、国货。
3. 朋克养生：肆无忌惮“作死”，不惜财力补救，一种自救型的心理安慰。
4. 新萌物主义：宠物主多为90后，泛娱乐时代IP、盲盒的随机性俘获年轻用户的心。
5. 娱乐至上：90后娱乐消遣必不可少，都是玩心少年。
四、营销启动
1. 营销偏好：受泛娱乐生活方式的影响，内容消费常态化。
2. 触媒习惯：娱乐社交重叠，即娱乐是社交化的娱乐，社交为娱乐化的社交。
3. 营销偏好：选择性比价，重视评论，不会忠诚于平台。
总结：
要想拥有未来的消费市场，必须得到年轻群体。要根据不同消费趋势，采取对应的营销策略：
* 懒宅经济：以站外短视频媒介为主场进行扩充声量；
* 颜值经济：以网购产品推荐网站作为传达优惠信息的载体；
* 朋克养生：契合90后青睐视频内容的需求点进行营销触达；
* 新萌物主义：以站内趋势榜单作为承接，促进用户购买；
* 娱乐至上：提示家电产品性能与内容，提供个性化产品推荐。
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