2020写真消费人群需求报告.pdf
这份文档是腾讯营销洞察发布的《以小搏大——2020写真消费人群需求报告》。报告旨在深入了解写真摄影行业的消费者需求，为企业的营销推广和数字化营销革新提供指导。
报告的主要内容包括：
* **市场广阔，潜力巨大：** 写真市场拥有庞大的潜在消费者群体，且千元以下的轻写真产品市场潜力巨大。
* **需求多元化：** 消费者对写真品类的需求日益多元化，除了传统的个人写真，亲子照、闺蜜照等细分市场也在崛起。同时，消费者的预算和拍摄时长在缩短，“轻而美”成为新潮流。
* **人群差异明显：** 不同年龄段的人群对写真品类、拍摄场景、价位的偏好存在差异。轻写真产品吸引了更多男性和年长人群。
* **品牌粘性低：** 消费者对写真品牌的忠诚度不高，口碑和朋友推荐是重要的决策因素。轻而美的独立工作室更受年轻消费者青睐。
* **决策关键：** “留住美好时刻”是主要动因，但“被种草”的群体也在增长。“朋友圈”是重要的信息获取渠道，写真风格和合理价格是选择写真机构的关键因素。消费者决策周期较短，半数消费者在一周内做出决定。
* **购买行为：** 购买平台正从线下转向线上，朋友圈是主要的分享裂变渠道。
报告最后提出，写真机构应抓住数字化升级的机会，利用轻写真产品低价引流，并通过私域运营实现正价复购。同时，应关注不同人群的需求差异，进行精细化运营，并注重口碑营销，提升用户转化率。
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