20200911-京东家电x京东大数据研究院-消费行业：90后人群消费白皮书.pdf
**《90后人群消费白皮书》核心内容总结**
**一、90后人群画像**
* 90后是互联网原住民，成长伴随互联网高速发展，生活、娱乐、社交、消费深受影响。
* 学历较高，九成以上处于工作阶段，对传媒、互联网行业较为偏好。
* 消费能力不容小觑，是消费市场主力军和引领者，理财习惯突出。
* 重视生活品质，愿意为颜值、兴趣高价买单，同时也注重性价比。
**二、90后消费特征**
* 超前消费是常态，倾向于先消费后还款或分期。
* 局部消费不差钱，为兴趣买单，乐于尝试新事物，对新产品、新事物的接受度高。
* 追求个性化和新鲜感，喜欢探索与众不同的商品。
* 对促销活动和评论信息较为敏感，购物决策易受影响，品牌忠诚度较低。
**三、90后消费场景**
* **懒宅经济：** 偏爱智能化家电和方便食品，速食也要求精致。
* **颜值经济：** 关注黑科技、成分、便捷性，以及国货美妆产品。
* **朋克养生：** 一边“作死”一边养生，健康家电和保健品需求大。
* **新萌物主义：** 宠物经济盛行，喜欢IP联名和盲盒的惊喜感。
* **娱乐至上：** 对电子设备要求高，尤其是智能手机、平板电脑、音响等。
**四、营销策略**
* **与环境：** 需提前蓄水，做好电商促销准备。
* **与自身：** 强调个性与自我，有趣、重颜值、可定制化。
* **与媒介：** 内容营销（泛娱乐化、KOL合作）。
* **与消费：** 超前消费理念，主推分期支付，多做打折促销。
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