在线教育行业系列专题：“短视频+教育”意味着什么？-广证恒生-20200617.pdf
在线教育系列专题——短视频+教育意味着什么？
**短视频在教育领域的快速放量：**
1. 短视频平台在教育领域的广告投放量快速增长，抖音、火山小视频、西瓜视频等平台占比明显。
2. 短视频平台与教培企业合作，推动短视频在教育领域迅速发展。
3. 用户需求多样化与教育类广告主增加促使短视频平台推动教育领域布局。
**短视频在获客流程中流量引入的优势：**
1. 短视频平台在获客中主要作用为流量引入，教育企业成长的关键在于内容和服务。
2. 相比传统获客模型，短视频生态更贴近于体验式营销，能让用户在流量引入环节就能直接感知课程的部分教学体验和教学效果，从而建立信任感。
**教育企业做好短视频运营的“四步走”：**
1. **平台选择：**取决于企业的内容制作能力与教育产品知识的社会属性。内容制作能力强的账号在抖音更易获得流量，知识社会属性强的教育产品则更适合快手。
2. **目标用户：**利用账号IP锁定细分人群。需要根据自身产品的目标用户确定短视频内容的受众，通过IP的个性化特征对应不同的用户群体，并通过账号矩阵为不同产品划分不同的细分人群。
3. **视频内容：**轻量级知识是共性特征，表现形式和知识类别构建差异化风格。
* **表现形式：**不同的表现形式没有优劣之分，关键在于需与合适的內容匹配。
* **知识类别：**中等知识纯度型内容更有利于账号的发展。
4. **引流转化：**短视频最终目的为向体验课导流。目前市场主要有两种做法：
* 不通过微信端，而是通过关注页的低价课链接直接填写表单。
* 添加一对一销售微信或关注公众号进入低价课环节。
**风险提示：**
1. 行业竞争加剧。
2. 盈利能力风险。
3. 政策变动风险。
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