2020年抖音投放研究报告-短书x友友传媒-202008.pdf
这份文档是短书平台和友友传媒联合发布的《2020年抖音投放研究报告》，主要针对教育行业的抖音投放策略进行分析。
**核心内容：**
**1. 市场背景分析：**
* **教育行业概况：** 2020年在线教育市场规模持续增长，但增速放缓，市场进入存量竞争。用户结构中，成人仍然是主要群体，但K12教育群体对在线教育的接受度正在快速提升。
* **短视频发展趋势：** 短视频内容呈现“全民创作接力”、“本我级表达”和内容型社交等新特征。
* **抖音广告面临的挑战：** 在短视频平台中，用户更容易跳过不感兴趣的广告，因此广告需要更具吸引力。
* **流量趋势：** 移动互联网时长增速下降，但用户在线教育App的停留时间持续增加。
**2. 抖音投放广告类型和算法：**
* **广告类型：** 抖音广告主要分为品牌广告和效果广告。
* **流量转化要素：** 流量、产品和运营是影响流量转化的三大要素。
* **流量逻辑（ECPM）：** 抖音平台上的流量逻辑是基于ECPM（每千次展示的广告收入）进行排序，展示价格高的优先展示。
* **计费方式：** 包括CPC（点击）、CPM（曝光）、OCPM（优化点击）、CPA（转化）和CPV（视频播放）。
**3. 抖音投放流程步骤：**
* **开户条件：** 需要具备公司营业执照、商标证书、行业资质等。
* **开户方式：** 可自助开户或通过代理开户。
* **巨量引擎平台投放步骤：** 涉及登录、广告计划概括、广告数据投放、多维度分析、设置广告组/预算、设置定向条件、设置出价、选择广告展现位置、选择创意方式、设置关联品牌主页、设置行动引导方式等。
**4. 推广策略：**
* **核心：** 制定个性化的推广策略，基于产品的选择、卖点分析、人群受众进行决策。
* **产品选择：** 考虑品类收益、预算情况等。
* **卖点分析：** 分析产品定位、卖点，制造差异化。
* **人群受众：** 收集目标客户信息，分析受众特点。
**5. 清单规划：**
* **产品分析：** 包括产品选择、卖点分析、目标受众等，投放前1-2周完成。
* **创意筹备：** 包括视频、图片、落地页、文案等，投放前2-3天完成。
* **账户搭建：** 包括开户、上传计划，投放前3天完成。
* **投放：** 选择合适的时间开启投放。
**总结：** 本报告旨在为教育行业提供在抖音平台进行广告投放的参考，分析了市场趋势、广告类型、投放流程和策略，并提供了清单规划，帮助从业者更好地进行抖音营销，提升广告效果。
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