社区团购：下沉市场风口再起，群雄逐鹿乾坤未定-天风证券-20201208.pdf
这份天风证券的研究报告深入探讨了社区团购的现状、特点、未来发展及投资建议。
**核心观点：**
* **行业前景广阔：** 社区团购作为一种新兴的零售模式，凭借其渠道和营销创新，以及对下沉市场的良好适应性，发展迅速，已具规模。
* **渠道创新+营销创新：** 社区团购通过团长制、集采集配和预售制降低了流量成本、履约成本和生鲜损耗，主打性价比和社交性，更适合价格敏感型客户。
* **下沉市场潜力大：** 现有生鲜零售对低能级城市需求覆盖不足，疫情刺激下社区团购需求有望进一步扩大，预计2022年中国社区团购规模有望达千亿规模。
* **竞争激烈，胜负未定：** 行业参与者众多，包括兴盛优选、十荟团、美团优选、橙心优选、多多买菜等传统创业公司和互联网巨头。各平台各有优势，竞争激烈，胜负未知。
* **未来发展要点：** 团长/流量、物业和供应链是未来发展的关键。前期依赖团长聚集流量，中期重视团长服务和管理，长期竞争高效的供应链是护城河。
* **全国性垄断概率小：** 预计会出现全国性平台，但出现全国性垄断的概率较小。
* **社区团购的本质：** 社区团购是线下业务线上化进程的一部分，是对现有生鲜零售业态的良好补充，能较好打开下沉市场。
**投资建议：**
* 重点推荐：品渥食品、永辉超市、高鑫零售等。
* 建议关注：美团-W、宏辉果蔬、家家悦等。
**风险提示：**
* 供应链完善不及预期
* 推广不及预期
* 政策监管风险
* 食品安全风险
**报告亮点：**
* 详细分析了社区团购的成本结构和盈利模式，认为其更适合满足一线以外更低能级城市的生鲜零售线上化需求。
* 深入剖析了社区团购未来发展的关键要素，如团长/流量、物业和供应链等。
* 探讨了社区团购的终局，认为全国性垄断概率较小，社区团购将融入数字化进程。
相关报告
-
2.12 MB 30页 社区团购行业研究：下沉市场电商新范式-中金-20210202.pdf
-
859.61 KB 35页 社区团购系列报告之五：万亿市场容多品类消费，渠道变迁塑新品牌格局-招商证券-20201231.pdf
-
2.55 MB 52页 2020年10月 社区团购深度研究.pdf
-
1.36 MB 21页 社区团购，在微信上、在“七环”外，私域流量星火燎原-国盛证券-20201209.pdf
-
3.28 MB 36页 2020下沉市场新消费研究报告-亿邦动力研究院-1117.pdf
-
2.68 MB 28页 电商行业精品系列报告之二：下沉市场，电商巨头新战场-申万宏源-20200730.pdf
-
7.31 MB 61页 下沉市场增长机会洞察-数字100-202007.pdf
-
3.66 MB 41页 小镇青年（下沉市场）美妆人群细分洞察报告-科尔尼x菱歌科技-202006.pdf
-
1.25 MB 12页 疫情之下的下沉市场-酷云互动-202003.pdf
-
3.51 MB 53页 下沉市场人群洞察报告- TalkingData-202001.pdf
-
4.47 MB 40页 即时零售行业深度：电商的增量引擎，拥抱下沉市场新蓝海-华西证券-250416.pdf
-
3.15 MB 25页 下沉市场：另一面中国-信达证券-20240903.pdf
-
19.72 MB 69页 2023-2024广告主KOL营销市场盘点及趋势预测-克劳锐-2020047.pdf
-
12.44 MB 70页 2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书-沙利文-202311.pdf
-
2.33 MB 18页 风口还在吗？调味品市场新洞察-凯度-18页.pdf