2020下沉市场新消费研究报告-亿邦动力研究院-1117.pdf
该文档是京喜和亿邦动力研究院联合发布的《下沉市场再出发——2020下沉市场新消费研究报告》。报告深入探讨了下沉市场在当前中国消费内循环中的作用、特点和未来发展。
核心内容包括：
1. **下沉市场的重要性：** 下沉市场已成为中国消费新热土，是支撑消费内循环的重要支柱，并能促进精准扶贫和乡村振兴。
2. **下沉市场的新基础：** 随着互联网基础设施和商业业态的完善，下沉市场拥有巨大的人口红利和消费潜力。
3. **下沉市场用户画像：** 下沉市场用户以90后为引领，个性鲜明，消费主力逐渐向较高收入的青年群体倾斜。将下沉市场用户划分为五类：空闲娱乐派、疯狂囤货家、极致羊毛党、社交向达人和品质至上者。
4. **下沉市场消费趋势：** 消费需求呈现多元化和动态变化的特征，需要用新的视角和方法来理解。
5. **京喜的战略与实践：** 京喜通过“直链”模式重塑下沉零售结构，连接源头产业带和消费者，提供好玩、实惠、优质的商品和服务，满足下沉用户的需求。京喜模式包括：源头产业带直供、C2M定制化生产、社交电商玩法等。
6. **京喜对下沉市场的赋能：** 京喜对下沉市场带来了新用户、新销量和新能力，有助于提升当地产业、推动乡村经济发展和促进共同富裕。通过构建电商基础设施、提供创新赋能形式和壮大电商参与主体，京喜正在推动下沉市场零售电商生态的升级。
7. **下沉市场驱动零售电商运营变革：** 把握消费升级机遇、结合品类特征组织商品、用户运营由拉新转化到精准分层、新的营销设计。
8. **下沉市场将改变中国电商生态面貌：** 下沉市场具有规模巨大、人口分散、消费升级、高性价比和社交娱乐等特性，促使电商渠道网络下沉，物流仓储整合变革，创新运营模式。
总而言之，报告强调了下沉市场对中国经济发展的重要性，并分析了下沉市场用户的特点和需求，阐述了京喜在下沉市场的战略布局和实践，及其对推动下沉市场发展所起到的积极作用。
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