2018中国美妆新零售研究报告-亿邦研究院-201809.pdf
本报告为2018年中国美妆新零售研究报告，旨在挖掘美妆行业践行新零售的具体成效和趋势展望，为行业发展提供洞察和参考。
**报告核心结论：**
* **市场环境：** 中国美妆行业正处于融合发展的新零售阶段，市场高速增长，集中度较低，潜力巨大。本土品牌在大众市场和护肤品领域表现较好，国际品牌在高端市场和彩妆领域占据优势。美妆线上渗透率逐年提升，全渠道消费渐成主流。
* **消费者：**
* 90后、男性消费群及低线城市增长强劲，消费者持续成长，健康、高效、复合、乐趣成为新诉求。
* 消费者行为：美妆消费者的成长路径普遍经历三个阶段，不同阶段有不同的行为特征与价值产出，但持续的消费升级是不变的方向。
* 消费偏好：健康、高效、复合、乐趣。
* 品类潜力：彩妆增长势头更猛，护肤品市场相对平稳，药妆品类逐渐崛起，其中男性美妆市场爆发态势明显。
* 渠道：全渠道消费成为新常态，但不同品牌的渠道布局及策略各有侧重。
* **渠道：**
* 线上：天猫、京东为首的综合B2C平台为主。
* 线下：百货、MALL专柜、CS等传统渠道。
* **新零售核心：** 重新定义产品和服务、重新定义消费者、重新定义渠道。
* **标杆案例：**
* 膜法世家：体验式销售+IP营销，通过体验式销售驱动核心渠道业务协同，持续打造IP营销能力优势。
* 林清轩：借势新零售全面进阶，打造高端国货品牌，借势智能导购和智慧门店。
* SK-II：以“我”为主，通过线上线下积极拥抱新技术，现象级营销再造品牌认知。
* **趋势展望：**
* 市场：高端化发展，离散型竞争。
* 产业：从品类延伸到品牌集团化。
* 渠道：渠道分化，体验融合。
* 品牌：跨界营销新风向。
* 产品：消费者本位+产品力建设。
* 技术：人工智能与数字技术。
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