2019电商“下沉市场”研究报告-Mob研究院-201912.pdf
这份文档是Mob研究院发布的《2019电商“下沉市场”研究报告》。报告主要探讨了2019年电商在下沉市场的表现和趋势，涵盖了市场分析、用户画像、双11鏖战、直播探索和策略分析等几个方面。以下是报告的核心内容总结：
**1. 市场分析：**
* 下沉市场电商用户规模接近4亿，且占比逐步提高。
* 下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，直播带货模式贡献显著。
* 下沉市场消费结构逐渐从金字塔型向橄榄型转变，消费者逐渐倾向于品牌商品。
**2. 用户画像：**
* 下沉市场电商用户以女性居多，大龄化趋势明显。
* 用户多为已婚、有房、无车，有孩有负担，婴幼儿家庭对电商App偏好度较高。
* 1000-1999元手机价位是主流，OPPO、vivo占领市场。
* 用户多是购物达人、对战游戏爱好者，以及手机卫士达人。
* 微信、QQ、支付宝、淘宝是主要媒介，拼多多成为最受欢迎的电商App。
* 目标用户画像：中年朝九晚五职场女性，有钱有闲有小孩，爱晒娃更爱购物。
**3. 双11鏖战：**
* 下沉市场成为新战场，电商平台纷纷加大补贴力度。
* 淘宝、京东、拼多多等平台在双11期间均实现活跃用户增长，淘宝日活遥遥领先。
* 新增用户主要来自下沉市场，淘宝表现亮眼。
* 淘宝的聚划算和京东的京喜都通过各种促销和社交玩法，深耕下沉市场。
**4. 直播探索：**
* 2019年是直播电商元年，直播带货模式迅速发展。
* 直播提升电商效率，扩展电商品类，助力品牌下沉。
* 淘宝直播日活规模创新高，双11销售额突破200亿。
* 下沉市场女性用户成为双十一电商网红的最大拥护者。
**5. 策略分析：**
* 物流和服务是电商平台制胜下沉市场的关键。
* 各大电商巨头已纷纷布局下沉物流生态，以提升配送效率和服务质量。
* 下沉市场母婴、银发消费人群最具发展潜力。
总而言之，该报告强调了下沉市场在电商领域的重要性，指出了其独特的消费特点和增长潜力，并分析了各大电商平台在下沉市场的竞争策略和趋势。
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