2019生鲜电商行业洞察-Mob研究院-201908.pdf
这份 Mob 研究院发布的《2019 年生鲜电商行业洞察》报告，主要分析了中国生鲜电商行业的发展现状、用户特征、典型玩家以及未来趋势。
**行业概况：**
* 生鲜电商行业已经从野蛮生长期过渡到稳定发展期，尽管市场规模快速增长（预计 2020 年将突破 3000 亿人民币），但盈利模式尚未成熟，行业竞争激烈。
* 行业发展经历了洗牌期，巨头入场。
* 市场模式细分，包括前置仓、到店+到家、社区门店和传统电商模式。前置仓和到店+到家模式占据领先地位，社区模式具有发展潜力。
* 资本持续关注前置仓模式，各种社区新模式也受到青睐。
* 阿里、腾讯、京东等互联网巨头积极布局生鲜电商领域。
**用户画像：**
* 用户主要集中在一二线城市，占比超过 70%。前十名城市用户占比超过 50%，北京、重庆、上海为主要市场。
* 女性用户占主导地位（近 7 成），年龄集中在 25-34 岁。
* 白领是生鲜消费的主力军，近 6 成用户有小孩。
* 用户偏爱便捷生活类、旅游出行类、运动健康类和电子商务类 App。
**典型玩家对比分析：**
* 报告选取了每日优鲜（前置仓）、盒马（到店+到家）、呆萝卜（社区门店）和中粮我买网（传统电商）作为典型案例进行对比。
* 每日优鲜在月活方面领先，盒马在安装渗透率方面超越每日优鲜，呆萝卜的打开率最高，呆萝卜的次月留存率较高。
* 不同平台的用户画像存在差异。每日优鲜用户为知性女白领；盒马用户为精英大叔，即已婚男性，高学历、高收入、有房有车；呆萝卜用户为买菜大妈，即已婚女性，二线城市，月入 5-10K，45 岁以上用户偏好度高；中粮我买网用户为老干部，即男性，45 岁以上，月入 20K 以上，政府及事业单位人员。
**行业发展趋势：**
* 生鲜电商市场渗透率仍然较低，仍有发展空间。
* 运营难度和开店成本是重要因素。
* 前置仓模式综合了运营难度和开店成本两方面的优势，或将成为生鲜电商的赢家。
总而言之，报告认为生鲜电商市场前景广阔，但竞争激烈，盈利模式仍需探索，前置仓模式或将成为未来的发展方向。
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