2019酒类电商行业研究-Mob研究院-201912.pdf
这份Mob研究院发布的2019酒类电商行业研究报告，主要探讨了新零售浪潮下传统酒类行业的变革与机遇。报告的核心内容可以总结如下：
**1. 行业背景与市场概览：**
* **市场规模：** 预计2020年中国酒业市场规模约1.1万亿元，白酒、啤酒和葡萄酒占据近9成市场份额。白酒利润最高，但啤酒销量最多。
* **行业格局：** 白酒是中国酒业的支柱，“茅五洋”等头部白酒企业占据主要净利，且纷纷布局电商平台。
* **电商兴起原因：** 白酒从高端消费品回归大众消费品，三公消费受限、渠道变革、新一代年轻消费者的崛起等因素推动了酒类电商的发展。
**2. 酒类电商发展历程：**
* **三个阶段：** 经历了萌芽探索期（2008-2013年），增长爆发期（2013-2017年），以及成熟稳定期（2018年至今）。
* **发展趋势：** 从早期垂直电商的探索，到电商模式的多元化，再到新零售的尝试，酒类电商不断演进。
* **市场规模：** 2019年酒类电商市场规模预计破千亿，但线上渗透率仍有提升空间。
**3. 行业图谱与竞争格局：**
* **电商平台：** 包括综合电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）以及酒类垂直电商平台（如酒仙网、1919等）。
* **竞争格局：** 头部效应明显，酒仙网、1919等在用户规模方面领先。
**4. 典型企业研究：**
* **酒仙网 vs 1919：**
* **酒仙网：** 线上起家，侧重线上交易，主要通过自建电商平台，并拓展B2B业务。
* **1919：** 线下起家，布局线下门店，并积极拥抱新零售，探索线上线下融合。
* **发展历程：**
* 酒仙网的发展战略：烧钱补贴换流量，首创定制酒战略，再到全渠道拓展新零售。
* 1919的发展战略：传统渠道+线上，通过轻资产的直营店+直管店模式进行扩张，结合阿里赋能，打造新零售样板间，探索O2O模式。
* **新零售探索：** 酒仙网通过“国际名酒店”和“酒快到”双品牌模式扩张线下。1919通过打造智慧门店，线上线下联动，以及供应链整合来构建新零售体系。
**5. 消费者大数据：**
* **白酒：**
* 饮用场景：主要集中在商务应酬和社交聚会。
* 消费人群：年轻男性白领是主要线上消费群体，收入较高，多有房有车，已婚有子女。
* 地域分布：北方内陆省份偏好度更高，茅台等品牌逐渐向四五线城市下沉。
* **啤酒：**
* 消费人群：年轻男性居多，学历较高，以白领/学生为主，爱好旅行。
* 职业分布：企业白领和在读学生是主力军。
* **红酒：**
* 消费人群：线上消费者年轻且收入较高，一线城市女白领为主。
* 地域分布：一线城市占比高，偏好度也较高。
**6. 行业趋势：**
* 酒类电商进入新零售时代，线上线下融合成为趋势。
* 资本持续涌入，酒类电商竞争加剧。
* 年轻消费者成为新的增长点，品牌需要适应新的消费需求。
* 红酒市场在夹缝中生存，需要寻找新的增长点。
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