新房电商崛起，当代“网购买房”新选择-用户行为洞察研究院-201908.pdf
这份文档是关于新房电商市场发展趋势的调研报告，由SRI用户行为洞察研究院发布。报告的核心内容围绕以下几个方面展开：
**一、中国购房消费新模式**
城镇化和互联网化的发展，催生了线上选房的新模式。
1. **城镇化**: 我国城镇化发展向城市群方向过渡。
2. **人口流动**: 城市群加速人口流动，资源优势凸显。
3. **网络环境**: 我国网民数量和网络购物人数持续增长，为线上购房提供了基础。
**二、房地产市场现状与动态**
1. **市场规模**: 抛开“五环内思维”，新房市场规模依然庞大。
2. **土地财政**: 土地出让金是房产需求的风向标。
3. **人口增量**: 城市人口增量不断，新房市场需求持续存在。
4. **人均居住面积**: 城市人均可居住面积增加，新房市场需求持续。
**三、新房电商消费者画像与洞察**
1. **购房渠道**: 购房者获取信息渠道的变化，朋友熟人介绍和房产类APP成为主流。
2. **“房住不炒”**: “房住不炒”政策下，成交集中于沿海地区。
3. **购房标准**: 从“盲目抢房”到“需求导向”，区域和价格是购房的重要标准。
4. **购房因素**: 购房者情况不同，购房因素千差万别，受到年龄、收入、婚姻状况和现有房产数量的影响。
5. **地缘偏好**: 地缘差异影响选择偏好。
6. **城市案例**: 以广州和杭州为例，分析了不同城市的新房市场特点。
**四、新房电商市场发展趋势**
新房电商模式面临挑战与机遇：
1. **挑战**: 不同城市的地缘差异、数据化进程中的桎梏与坎坷、用户的接受程度、房地产行业的政策性变化都将影响新房电商的发展。
2. **机遇**: 革新交易链条，提升体验+缩短购房周期；数据驱动，聚焦获客留存+个性化服务；以人为本，提高职业素养和学历水平。
**五、前沿实践**
以居理新房为例，探讨一站式购房平台的实践。
**结论**
新房电商将对房地产市场产生深远影响，通过革新交易链条、数据驱动、提升服务质量，满足购房者日益增长的需求。
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