2019年跨境出口电商营销报告-Morketing研究院-201908.pdf
2019年跨境出口电商营销报告，由Morketing研究院发布，旨在帮助从业者了解行业趋势、制定有效营销策略。报告要点如下：
**一、行业趋势变化：**
* 贸易战、税收收紧、物流成本上升等因素加剧竞争，卖家面临合规、成本压力。
* 经济环境错综复杂，美联储政策调整、国内经济放缓等因素带来压力。
* 消费者信心提升，中国制造向“智”造转变，品牌化之路开启。
* 新技术赋能场景体验化、营销精准化、交易智能化、购物社交化，内容中心化。
* 全球电商市场持续增长，中国超越美国成最大市场，新兴市场潜力巨大。
**二、数字营销特点：**
* 强调轻量化运营、数据导向、隐私保护。
* 整合营销链条，本地化营销推广。
* 深度分析用户行为，打造爆品，关注热点和趋势。
* 重视季节性、节假日促销。
* 社交媒体内容传播，用户反馈。
* 品类差异决定营销策略。
**三、营销渠道多样化：**
* 社交营销：成本低、精准定位、传播率高。策略包括利用社交平台流量体、借势营销、KOL粉丝效应。
* 短视频营销：迎合碎片化习惯，更具情绪感染力，新人类社交名片。策略包括引爆话题、场景故事化、与KOL合作。
* 网红&KOL营销：需迎合品牌调性、制定追踪策略、迎合消费者。
**四、营销全球化与本地化：**
* 全球化趋势明显，需要海外仓库库存、建立品牌，满足不同国家法律法规和文化习惯。
* 本地化运营至关重要，精准用户洞察。
**五、独立站及其营销模式：**
* 独立站爆发原因在于平台规则限制多、同质化竞争加剧、无法与消费者建立重复性联系。
* 独立站优势包括规则灵活自由、差异化竞争、有效塑造品牌形象。
* B2B/B2W模式、精品B2C模式是发展方向。
* 支付通道选择多样化，包括信用卡、第三方支付、线下支付。
**六、第三方平台及其营销模式：**
* 优势是可依靠平台大流量，但面临同质化竞争激烈，难以建立品牌。
* 亚马逊：CPC广告是主要营销手段。
* eBay：站内付费广告推广。
* 速卖通：与Google、Facebook广告对接。
**七、各区域市场营销趋势：**
* **印度：** 电商增长迅速，但物流、清关、支付问题待解。消费者对价格敏感，中国品牌需迎合当地市场。
* **俄罗斯：** 电商增长潜力巨大，但政策性风险、支付信任度、物流是挑战。
* **澳大利亚：** 消费能力高，但运费成本是难题。需塑造品牌价值。
* **以色列：** 网购普及，但物流发展滞后。
* **东南亚：** 市场增长迅速，但支付方式多样化。
* **中东：** 需求强劲但供给不足，需兼顾宗教因素。
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