凯度：2019新零售研究系列–快消B2B白皮书(15页).pdf
这份文档是凯度咨询发布的2019凯度咨询新零售研究系列——快消B2B白皮书（精简版），主要探讨了中国快消品B2B市场的发展现状、趋势和未来机会。
**主要研究方法：**
* **制造商问卷调研：** 涵盖60个制造商，涉及包装食品、个人护理、无酒精饮料等品类。
* **B2B小店店主问卷调研：** 涵盖900个小店店主，包括独立小店、中小超和连锁便利店。
* **专家访谈：** 采访了阿里零售通和京东新通路的相关专家。
**核心发现：**
1. **B2B市场渗透率快速增长：** 2018年B2B店铺渗透率为29%，预计2019年将达到34%。低线级市场的渗透率约为20%，具有巨大的发展潜力。
2. **店主已养成B2B自主下单习惯：** 店主平均使用B2B订货1.5年，B2B进货额占比达到26%。
3. **B2B平台吸引店主的主要原因：** 商品多样（67%）、随时下单（59%）、价格便宜（54%）和平台背书（46%）。
4. **限制店主使用B2B的主要因素：** 免运费门槛过高（41%）、送货时间过长（32%）和商品缺货（23%）。
5. **B2B市场发展阶段：**
* **2013-2015：** 逐渐起步，大量B2B平台创立。
* **2016-2017：** 快速发展，B2B平台数量增长。
* **2018：** 行业洗牌，部分平台退出市场。
* **目前：** 进入B2B发展新纪元。
6. **电商巨头纷纷布局B2B：** 阿里巴巴、京东、腾讯、美团、大润发和物美等平台纷纷通过自建或投资B2B平台，抢占市场。
7. **零售通和京东新通路表现突出：** 零售通是制造商最满意的平台，京东新通路是第二满意的平台。
8. **B2B与制造商合作趋势：** 越来越多的制造商选择与B2B平台合作，B2B合作已是大势所趋。
9. **B2B平台价值：** 提升传统渠道铺货率，获取全链路分销数据和信息，优化渠道价值链，提升效率。
10. **B2B平台未来发展趋势：**
* 渠道下沉，提升对低线城市的铺货率（67%）。
* 全链路数据打通（67%）。
* 覆盖小店业态类型变多（39%）。
* 物流赋能，扩大门店覆盖（39%）。
11. **亿滋B2B案例：**
* 通过B2B平台触达低投资回报率的市场和店铺。
* 利用平台活动了解店主信息、购买行为和销售业绩。
* 灵活高效的组织架构能够快速适应市场变化。
12. **B2B市场展望：**
* 下沉市场未来有较大增长空间。
* 小店店主已养成B2B使用习惯，快消品是主要下单品类。
* 头部平台成为行业领跑者。
* 渠道专属选品、营销和运营策略是关键。
* B2B运营精细化，全链路数据资源是核心驱动力。
* 专业的团队分工和多部门协同合作至关重要。
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