腾讯-快消行业世界杯营销白皮书-2018.5-46页.pdf
快消行业世界杯营销白皮书的核心内容：
本白皮书由腾讯数据实验室发布，旨在探讨快消行业如何借助世界杯赛事进行营销。研究基于定量研究和消费者调研，分析了快消品行业的营销挑战，世界杯营销的价值，以及不同消费群体的行为特征和营销策略。
**一、快消品行业的营销挑战与启示：**
1. **挑战：**
* 快消品行业面临着品牌记忆度低、消费者忠诚度不高等问题。
* 消费者选择多样化，市场竞争激烈。
2. **启示：**
* 国际快消品牌在体育营销方面有丰富的经验，值得借鉴。
* 世界杯等顶级体育赛事是提升品牌认知度和好感度的重要机会。
* 品牌需要更立体化的场景营销方式，提升品牌影响力。
**二、世界杯营销的价值：**
1. **影响力大：**
* 世界杯拥有庞大的用户群体，与奥运会齐名。
* 超过一半的消费者认为世界杯是青春回忆，对赛事充满热情。
* 用户对体育营销信息接受度高，认可其对品牌形象的正面影响。
2. **用户关注点：**
* 赛场内容（赛事直播/回放、花絮集锦）、赛事资讯、八卦资讯是用户关注重点。
* 梅西、C罗等球星是焦点。
3. **观赛习惯：**
* 95%的用户会提前订阅世界杯资讯，提前做好观赛准备。
* 用户观赛时偏爱通过互联网渠道获取资讯，如微信、腾讯新闻、腾讯体育等。
* 用户喜欢分享观点、互动，与朋友一起观看赛事。
**三、不同消费群体的特征及营销策略：**
1. **95后碳酸饮料爱好者：**
* 特点：追求时尚潮流，喜爱社交媒体。
* 营销：通过视频类、短视频类传递信息。注重与QQ空间的互动，打造情感共鸣。
2. **功能性饮料爱好者（“阳光男”&“夜猫子”）：**
* 特点：关注运动、熬夜提神，展现出不同的兴趣爱好。
* 营销：根据不同诉求，制定个性化营销方案。
* “阳光男”更喜欢现场观赛。“夜猫子”更喜欢宅家看直播，更喜欢看“网络红人”解说。
3. **新中产阶级白酒消费者：**
* 特点：追求品质，注重价值，依赖网络。
* 营销：重视线上曝光，通过大型媒体平台进行宣传。
* 相比熬夜看直播，更喜欢看回放。
4. **女性乳品消费者：**
* 特点：网购、重视商品外表和情感因素。
* 营销：通过移动设备向社交媒体宣传产品。
**四、案例分享：**
1. **可口可乐：**
* 借势里约奥运会，与QQ空间合作，打造#此刻是金#情感牌，实现品效合一。
2. **红牛：**
* 联手QQ，推出AR奥运火炬传递活动，精准触达年轻用户群体。
3. **东鹏特饮：**
* 借力国际冠军杯，成功进入体育营销第一梯队。
4. **蒙牛：**
* 牵手梅西，提升品牌影响力，树立世界级品牌形象。
**五、核心营销策略：**
* **无限贴近消费者：** 快消品牌需要根据不同消费者群体的特点，制定个性化的营销策略。
* **场景化营销：** 充分利用内容、观赛、社交、活动等场景，实现立体化营销。
* **数字化营销：** 借助移动互联网、社交媒体、AR/VR等新技术，提升营销效果。
* **情感营销：** 通过情感连接，提升品牌与消费者的互动和粘性。
* **借势顶级赛事：** 利用世界杯等顶级赛事，扩大品牌影响力，吸引消费者关注。
相关报告
-
81.48 MB 32页 2025年1-3月【系列一 “迎新开春”季】快消行业营销白皮书-阿里妈妈-202501.pdf
-
11.74 MB 61页 20230414-中国酒业协会&腾讯营销洞察-2023年中国白酒行业消费白皮书.pdf
-
3.94 MB 57页 中国零食硬折扣白皮书（快消行业洞察2023）简要版-新经销-2023-56页.pdf
-
9.72 MB 50页 2023快消行业营销白皮书-百度-群邑-202301.pdf
-
4.77 MB 33页 阿里妈妈-家电行业消费报告-体验经济时代的硬科技与软营销-2018.5-32页.pdf
-
10.65 MB 86页 快手美妆行业营销价值白皮书-磁力引擎x秒针-202410.pdf
-
4.98 MB 86页 CTR&磁力引擎-2024年快手移动游戏行业白皮书-2024-86页.pdf
-
10.98 MB 61页 2023年中国白酒行业消费白皮书-61页_10mb.pdf
-
20.48 MB 68页 2024年度轻医美消费趋势白皮书-腾讯营销洞察-202403.pdf
-
16.2 MB 31页 快手美妆行业营销报告-29页.pdf
-
12.96 MB 53页 中国旅行消费趋势洞察白皮书（2023年版）-腾讯营销洞察x同程研究院-202305.pdf
-
11.53 MB 33页 2022快消行业关键岗位白皮书-销售和销售管理者-北森-202210.pdf
-
16.09 MB 89页 2022年生活家电行业洞察白皮书：数说科技生活”新风潮“-腾讯&GfK-2022.5-89页.pdf
-
11.37 MB 55页 腾讯X京东-笔记本行业营销洞察白皮书.pdf
-
11.22 MB 55页 笔记本行业营销洞察白皮书-腾讯x京东-202102.pdf