20200105-招商证券-新零售行业研究之直播电商系列1：直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”.pdf
这份招商证券发布的行业专题报告《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”》深度剖析了直播电商行业的发展现状、竞争格局、商业模式以及投资机会。
**核心观点：**
* **行业发展与趋势：** 直播电商作为新零售的重要组成部分，经历了从爆发到突破的快速发展阶段，预计2019年总GMV将超3000亿元，市场潜力巨大。直播电商正在重塑人货场，从流量变现向效率提升转变。
* **竞争格局：**
* **淘宝直播：** 依赖淘宝平台流量，侧重GMV增长，内部MCN头部效应明显，但生态亚健康。
* **抖音：** 以内容分发为主，不利于私域流量运营，MCN效果待提升。
* **快手：** 强调私域流量，用户粘性高，带货潜力强。
* 三大平台在流量、供应链、商业模式上各有侧重，竞争激烈。
* **商业模式：** 直播电商本质上是品牌方对私域流量的渴望，平台、品牌方、MCN、供应链等四方形成利益角逐。MCN机构在产业链中扮演重要角色，通过孵化网红、提供供应链支持等方式实现盈利。
* **关键因素：**
* **流量：** 红人效应、品牌方参与、平台流量扶持推动行业增长。
* **供应链：** 供应链能力是未来竞争的关键，决定着商品质量、成本和效率。
* **投资机会：** 重点关注：
* **平台：** 阿里巴巴（站内流量转化、平台服务费）
* **MCN机构：** 具有供应链能力及孵化网红能力的头部机构。
* **品牌方：** 拥抱直播电商，与平台、MCN合作。
* **快手电商模式：**
* 快手电商通过短视频+直播引导流量，快速实现流量变现，并接入多个电商平台。
* 快手电商具有高粘性、高互动性以及“即看即买”的特点。
* 快手将继续扶持短视频电商并释放利好，使其成为品牌宣传和转化的新通路。
* 快手平台鼓励 MCN 机构入驻，帮助 MCN 账号迅速崛起。
* **风险提示：** 直播电商行业竞争激烈，模式创新快速，未来发展存在不确定性。
相关报告
-
5.34 MB 93页 跨境电商行业系列深度之一：新机遇，从制造出海到品牌出海-浙商证券-20231126.pdf
-
2.16 MB 23页 储能行业系列深度报告（二）：高压级联：产业化有望从1到10，关注左侧布局机会
-
1.92 MB 40页 化妆品行业系列研究之八：从完美日记看美妆新锐的数字化革命之路-国信证券-210125.pdf
-
3.01 MB 34页 20201020-国海证券-传媒电商行业深度报告：字节跳动产业链之直播电商篇.pdf
-
2.39 MB 18页 2020主播内训手册（从0到1小白快速入门版）.pdf
-
4.36 MB 44页 招商证券-新零售研究系列-疫情加速商业数字化，直播和到家成趋势-200408.pdf
-
6.17 MB 109页 深度拆解老乡鸡——0到100亿品牌崛起之路-2020.03-110页.pdf
-
3.98 MB 23页 从1.0到2.0：特朗普施政路径及影响的不变与变-开源证券-20250108.pdf
-
1.71 MB 35页 钠离子电池行业深度研究报告：钠电池从0到1征程开启，推动电池空间第三次跃迁.pdf
-
2.84 MB 31页 跨境电商行业深度系列：Temu破局，Amazon变局-浙商证券-20240104.pdf
-
11.66 MB 32页 2023年精酿啤酒行业研究报告——从1到N，探索啤酒新星的精品之路-灼鼎咨询-202303.pdf