中国零售市场三部曲之渠道变革篇-尼尔森IQ-202304.pdf
这份文档是尼尔森IQ关于中国零售市场渠道变革的分析报告，重点关注现代连锁通路和转型独立通路（即升级的零售小店）的机遇和挑战。报告主要内容包括：
1. **渠道变革和品类洞察**：现代连锁通路凭借规模和供应链优势，在奶制品、个人护理、主食等行业占比较高。转型独立通路更贴合近场即时消费，酒精、饮料、零食等品类更为重要。
2. **现代连锁通路的发展成熟**：该渠道提供集中化/规模化支持，但面临存量市场竞争，品类重合度高，核心产品线集中。转型独立通路更偏重增量市场竞争，品类市场准入及上升空间更大。
3. **现代连锁通路的货架空间**：现代连锁通路通过规模和供应链提供更丰富的店内空间及货架陈列，产品更综合。保规模造差异，实现利润最大化。
4. **溢价空间**：现代连锁通路体现性价比与高端化博弈，转型独立通路门店升级后品类空间上升，产品组合有效延展。
5. **通路竞争格局**：现代连锁通路竞争格局异彩纷呈，给予消费者多元选择和消费体验，腰部厂商在现代连锁通路有更大生存空间。转型独立通路是核心厂商市场下沉的优选通路，头部厂商仍有巨大空间加强其主导优势。
6. **新品机会渠道**：现代连锁通路是各品类新品培育的重要机会渠道。
7. **承载高端系列能力**：现代连锁通路有能力承载及布局高端系列，在牌面资源上给予更多支持。
8. **多元化产品选择**：现代连锁通路通过单品组合提供多元化产品选择，倾向于大包化及多包化。
9. **020渠道的优势**：020在推动溢价和谋求增量方面有优势，可以助力现代连锁通路进一步释能。
10. **转型独立通路选品**：核心单品优先下沉，即时消费规格为主，中大规格为辅捕捉更多机会。
11. **地域布局**：八大省份转型独立通路优先布局，各品类互有侧重。
12. **渠道机遇与挑战**：报告最后总结了现代连锁通路和转型独立通路的机遇与挑战，为品牌商提供参考。
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