通往2026：中国消费零售市场十大关键趋势-尼尔森IQ-202512.pdf
这份文档是尼尔森IQ发布的《通往2026：中国消费零售市场十大关键趋势》报告。报告的核心观点是，2025年中国零售消费市场将经历结构性转折，增长将不再依赖于人流量和渠道控制，而是源于消费者心态和行为的根本变化，即“以独立自我为中心”的消费模式。
报告提出了十大关键趋势，可以归纳为以下几个方面：
**一、 消费需求变化**
* **从“功能”到“体验”：** 消费者不再满足于单纯的功能性消费，更注重购物场景的情绪承载和生活方式的体现。
* **情绪经济升温，从“悦人”到“悦己”：** 消费者更关注自我价值的实现和情绪的安放，追求“懂我”、“表达我”的产品。这体现在单身经济、宠物经济和银发经济的兴起。
* **谨慎理性的底色，追求“值得”：** 消费者在价格和价值判断上趋于理性，不再盲目追求便宜，而是更看重产品的功效、创新、可信度和长期价值，即“不怕买贵的，就怕买贵了”。
**二、 零售渠道变革**
* **大型商超转型为“生活空间”：** 商超将从传统的“买卖货架”模式转变为提供沉浸式场景、高品质商品和差异化供给的“生活空间”。
* **自有品牌崛起，从“低价吸引”到“价值认同”：** 自有品牌通过提升产品质量、打造独特性和价值认同，逐渐摆脱“将就”的偏见，成为更具吸引力的选择。
* **会员店和折扣店站上风口，兼顾“性价比”和“质价比”：** 这类渠道通过优化供应链、提供高品质商品和独特购物体验，满足消费者既要理性消费又要情绪满足的需求。
* **走向下沉，挖掘线下市场的确定性增量：** 县域和下线市场是重要的增长点，政策支持、物流升级和消费升级驱动其快速发展。
* **“触手可及”的未来：零售的“即时化”重构：** 即时零售打破了时间壁垒，满足消费者“立刻要”的即时性需求，成为重要的增长动能。
**三、 增长动能发掘**
* **X世代：价值为本的增长动能：** X世代（44-59岁）消费者务实、看重耐用和可靠性，愿意为“对的价值”付费，他们更注重家庭消费的品质提升。
* **中国品牌出海：从“走出去”到“走进去”：** 中国品牌出海的关键在于本土化，即产品和文化需要深度融合，赢得当地消费者的接受和认可。
**总结：**
报告强调，未来的竞争将不再是简单的规模扩张或渗透深度，而是围绕“与我相关”展开。品牌需要真正理解并满足消费者的自我需求，提供个性化的体验和价值。 AI技术将在“懂我”的基础上，进一步赋能消费者“懂世界”，成为连接用户和生活方式的智能伙伴。中国消费市场正从追求“谁更便宜”转向追求“谁更值得”，最终实现与消费者的情感共鸣和价值共振。
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