如何激活下沉市场-尼尔森IQ-202309.pdf
这份文档的核心内容是关于如何激活中国下沉市场，以及NIQ（尼尔森IQ）提供的解决方案。以下是文档的主要内容总结：
**1. 下沉市场的重要性与发展趋势：**
* **市场潜力：** 中国下沉市场（包括地级市、县级市、县城和农村）依然充满活力，消费持续增长，对未来几年消费市场走势至关重要。
* **消费者洞察：** 下沉市场消费者需求已从“有没有”转向“好不好”，对产品品质和个性化有更高要求。
* **增长驱动力：** 下沉市场现代化具有经济、社会和文化多元价值。国家政策支持县域商业发展，城镇化战略吸引务工人员返乡，共同推动市场增长。
**2. 下沉市场的机遇与挑战：**
* **市场复苏：** 下沉市场的消费复苏速度快于一线城市。
* **品牌竞争：** 下沉市场活跃品牌数量超过上线市场。
* **零售网络扩张：** 连锁超市和便利店在下沉市场积极扩张，新开门店数量高于关店数量。
**3. NIQ 的解决方案：**
* **IntelliGeo：** NIQ 的 IntelliGeo 平台通过以高潜城市为杠杆，最大化资源配置，激发生意增长。
* **“一城一策”策略：** 针对不同城市的人货场特征差异，制定个性化的市场策略。
* **城市优选：**
* 通过城市优选产品，帮助城市级别资源分配，实现全域覆盖。
* 利用品类销售指数，优选有潜力的城市。
* **店铺优选：**
* 提供中国主要城市的店铺清单，覆盖多种渠道。
* 提供单店品类销售指数，帮助厂商锁定优质店铺。
**4. 提供的服务：**
* **数据支持：** 涵盖61个品类的快消品市场数据，包括饮料、奶制品、个人护理等。
* **多维度评估：** 通过多维评估城市潜力，提供城市人货场画像、市场进入难度评估。
* **效率优化：** 优化人力资源、商圈评估、渠道覆盖和选品策略，提高执行效率。
* **RTM 市场规划：** 协助市场规划，实现渠道执行效率提升。
**5. 数据来源：**
* 尼尔森IQ 零售基础研究
* 尼尔森IQ城市优选
* 商业智景
* 店铺优选
* 国家统计局农民工监测调查报告
* 国家发改委报告
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