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2024中国零售业发展报告—拥抱性价比时代-尼尔森IQ-202404.pdf

2024中国零售业发展报告—拥抱性价比时代-尼尔森IQ-202404.pdf
这份报告是尼尔森IQ发布的2024年中国零售业发展报告，主题是“拥抱‘性价比时代’”，深入探讨了中国消费市场的新趋势，并为零售商提供了应对策略。 **核心观点：** * **经济转型与消费升级：** 中国经济正处于转型换挡期，2024年“消费促进年”将激发市场潜能。消费者信心仍趋于谨慎，但边际向好。2024年，零售商需要满足消费者对“忠诚度”的要求，保持其竞争力。 * **快消品市场概览：** 2023年全渠道快消品销售额略有下降，但内容电商和内容电商增速显著。健康和自我宠爱的品类表现出更强的增长韧性。 * **价格带与结构性机会：** 快消品市场主流价格带持续扩大，多样化需求带来了结构性机会。消费者未来更关注经济下行、食品价格上涨和工作保障等问题，并倾向于严格控制开支、寻求更低价产品。 * **渠道发展趋势：** * **新兴渠道崛起：** 内容电商、零食折扣店和仓储会员店是增长最快的渠道。内容电商已具备一定渗透率基础，仍可能进一步抢占传统渠道份额。零食折扣店在资本助力下跑马圈地，渗透率预计仍有提升空间。仓储会员店在中国60个城市已具备会员制基础。 * **内容电商：** 内容电商厂商集中度远低于线下和综合电商，中小厂商白牌是主要玩家。内容电商与综合电商竞争激烈，争夺头部厂商资源。 * **零食折扣店：** 便利、省时、丰富的产品是便利店消费者高频光顾的主要原因。零食折扣店对价格敏感的年轻人更具吸引力。 * **仓储会员店：** 会员店在中国迎来发展期，特有品类和自有品牌是其核心竞争力。 * **“性价比”时代的选品与价格策略：** * **三大问题：** 谨慎消费是否意味着全面低性能低价格？如何为不同品类制定差异化的选品和价格策略？如何更精明地做促销？ * **产品性能与价格关系：** 报告用模型量化了产品性能与价格的关系，将品类分为“贵有所值”、“物美价廉”、“价格刺客”和“消费降级”四种类型。 * **品类策略：** 传统饮料面临更激烈的价格竞争，健康概念及悦己属性品类有较高溢价水平。面部护理品类高端化降温，家化品类引领性能升级。 * **核心需求：** 从食品的核心需求出发，寻求确定性增长。 * **促销策略优化：** 结合常规价格弹性及促销价格弹性，优化促销资源投入。大卖场促销常态化，平均折扣力度略有下降。低价促销之外，还可丰富不同包装规格选品。 * **2024年零售市场策略：** * **贵有所值：** 突出产品的质价比优势，做好健康、便捷、体验等高溢价价值营销。 * **物美价廉：** 找准潜力细分类产品，关注大包装/多包装趋势，提供更具性价比的产品选择。 * **回归理性：** 梳理品类核心需求及对应的价格带。 * **价格刺客：** 在大众/经济价格带提供更主流的、廉价实惠的商品。
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