寻找第二增长曲线：2026出海品牌平台迁移白皮书-尼尔森IQ-202604.pdf
这份文档探讨了中国品牌出海的第二增长曲线，重点分析了2026年出海品牌平台迁移的趋势。
**行业变迁与宏观环境：**
* 中国外贸在2020年迎来爆发，进入“大出海时代”，但面临“全球分工”红利末期。
* 外部环境变化（如壁垒高筑、保护加剧、前景不明）增加了中国外贸企业自主运营的不确定性，促使企业寻求更稳定的贸易模式。
* 跨境电商因其稳定的运营环境和潜在的增长机会，成为外贸企业重要的增长引擎。
**用户洞察：**
* 全球跨境电商保持高速发展，消费者数量和花费意愿都在增强。
* 消费者更愿意为具备品牌背书的商品支付溢价，并且对可靠的配送服务和完善的售后服务有较高要求。
* 89%的消费者在2025年改变了购物平台的使用习惯，中国平台的重要性及吸引力凸显。
* 消费者选择中国平台的主要原因是性价比高、品类多、体验佳，例如促销力度大、能够找到所需品类、价格更优、购物体验吸引人等。
**品牌趋势与平台选择：**
* 出海已从“卖货链路”升级为“全能力系统工程”，品牌需要拓展品牌塑造和本地化服务，以获取超额利润。
* 品牌商家更看重跨境电商平台的全链路解决方案，而非单一流量指标。
* 多平台布局已成为出海品牌的主流选择，品牌对不同平台的角色有清晰定义。
* AliExpress在平台入驻率上领先，并成为许多商家认为能挑战Amazon地位的平台之一。
* 品牌GMV和备货量布局正在重构，业务重心向AliExpress等平台迁移。
* 在扶持政策的影响下，更多品牌选择在AliExpress、TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平台进行新品首发，这也促使品牌重构备货策略。
* 出海四小龙平台的利润率均实现上升，表明品牌从“量的提升”向“质的提升”迈进。
* 预计2026年，出海四小龙将继续吸引品牌投入，品牌对平台在品牌工具、数据透明度、风险预警和AI应用等方面有更高要求。
**案例研究：**
* **ENGWE（电动自行车品牌）：** 通过多平台发展，实现全球化进阶。通过本地化生产和交付、优化售后服务、拓展AliExpress、TEMU等平台，赢得了更多曝光机会，实现了销售结构更加均衡的发展。
* **Rokid（AR/VR产品公司）：** 从“流量红利”转向“品牌红利”。通过坚持研发差异化产品、拥抱AI、拓展AliExpress等平台、利用平台“全/半托管”服务，成功实现了销售增量，并进入了难以触及的市场。
**研究结论与未来展望：**
* **观念提升：** 品牌需要建立风险意识，将生意环节进行切分管理，降低中间商依赖，积极利用外部能力，提升总体风险意识。
* **平台优化：** 采用结构化布局而非赌博式选择，根据各平台优势进行配比，并关注平台动向，重点关注中国出海平台。
* **精细运营：** 践行长期主义，拓展运营链路，针对不同场景制定策略，重视品牌与消费者购后体验，细致追踪各平台表现，建立标准化操作流程。
* 未来，品牌卖家需要通过精细化的目标国别及平台消费者需求研究，抢占市场先机。尼尔森IQ（NIQ）能够助力品牌卖家打通“人、货、场”洞察，实现精细化运营，在跨境出海中取得成功。
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