2023年中国跨境电商平台出海白皮书-尼尔森IQ-202304.pdf
该文档为尼尔森IQ发布的《2023年中国跨境电商平台出海白皮书》。
**核心观点：**
* **行业概况：** 中国跨境电商经历了探索发展、快速扩张、爆发增长和精细化运营四个阶段，B2C跨境电商在2016年崛起，并在2022年后迎来高峰。疫情加速了线上购物的需求，中国跨境电商平台迎来集体出海的机遇。
* **B2B转型：** B2B跨境电商正从传统外贸的信息沟通平台向数字化转型，缩短交易链条，降低交易成本。
* **生态形成：** 跨境支付、物流等基础设施的完善和政策支持，促进了跨境电商生态的形成，B2C占比显著提升。
* **增长驱动：** 疫情期间全球电商销售额普遍增长，中国跨境电商受益于此，出口规模不断扩大。
* **出海企业：** 数量多、规模小的中小型企业通过跨境电商平台实现出海，同时跨境电商平台也吸收各类商家入驻。
* **宏观环境分析（PEST）：**
* **政策（P）：**政策支持力度加大，推动外贸转型升级。
* **经济（E）：**全球经济稳步增长，为跨境电商提供支撑。
* **社会（S）：**海外用户线上购物习惯养成，消费能力提升。
* **技术（T）：**技术进步优化支付、物流等环节，助力跨境电商发展。
* **预测：** 预计2030年全球跨境电商市场规模将突破2万亿美元。
* **主要平台分析：**
* **速卖通（AliExpress）：** 阿里巴巴旗下，物流和交易体系完善，覆盖全球市场。特点是物流发达、市场稳定、用户体量大。提供自运营、全托管等多种服务模式。
* **SHEIN：** 主打快时尚，深耕服饰鞋帽，在全球主要国家均有覆盖，拥有完整的供应链闭环，目标受众是年轻群体。
* **Temu：** 拼多多旗下，依靠低价策略和社交裂变迅速增长，在北美市场复制拼多多模式。
* **TikTok Shop：** 字节跳动旗下，背靠TikTok的巨大流量，市场布局由东南亚出发，短视频带来高用户粘性。
* **未来挑战与机遇：**
* **挑战：** 全球经济发展的不确定性、市场竞争的激烈性、跨境电商运营的复杂性。
* **机遇：** 中国品牌可通过精细化的目标国别及平台消费者需求研究，抢占市场先机。
* **尼尔森IQ解决方案：** 提供跨国消费者画像、异国消费场景分析、目标国社媒聆听、产品组合测试、市场进入策略、品牌健康度诊断等服务，助力品牌卖家实现精细化运营，致胜跨境出海。
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