巨量引擎短视频广告价值白皮书-巨量引擎-202012.pdf
这份白皮书主要探讨了短视频广告，特别是巨量引擎短视频广告在品牌拉新中的价值，以及如何通过科学方法评估和优化广告效果。
**核心问题：**
* **营销中的获客难题：** 品牌拉新是增长的关键，但传统广告效果评估方法（如曝光/点击归因）无法准确反映广告对新客的增量贡献，影响广告预算的合理分配。
* **解决之道：** 巨量引擎提出“增效度量”的方法，通过科学的A/B分流实验，排除老客的影响，更真实地衡量广告对品牌力、转化和拉新的增量效果。
**核心发现：**
* **广告触达效率：** 巨量引擎短视频广告触达人数更多，触达效率更高。
* **品牌力提升：** 短视频广告比社交平台种草和 OTV 贴片更有效地提升品牌认知和喜爱度。
* **增效转化能力：** 巨量引擎短视频广告具有更高的增效转化能力，能带来更多新客。
**内容要点：**
* **科学分流的增效度量：** 巨量引擎通过A/B分流实验，将人群分为曝光组和控制组，对比转化差异，量化广告的增量价值。
* **增效度量方法的应用：** 通过案例分析，说明增效度量方法如何更准确地反映拉新效果，如在日化广告主案例中，使用增效度量评估，新客增效 ROI 远高于老客。
* **根据媒体拉新能力，升级营销组合策略：** 针对短视频的优势，探讨如何利用短视频广告提升营销效果。
* **触达更多新客：** 巨量引擎短视频广告日活高，库存量大，能覆盖更多用户。案例显示，巨量引擎在解决广告库存不足方面有突出贡献。
* **提升品牌认知：** 短视频形式更易被消费者记住，案例分析显示，短视频开屏广告和信息流广告都能有效提升品牌力。
* **促进转化：** 短视频广告能通过巧妙的内容策略（例如：巧妙排列内容、提升播放时长），提高转化率，案例分析表明，巨量引擎短视频广告的转化率比其他媒体更高。
* **案例分析：** 提供了多个案例，展示了巨量引擎短视频广告在不同行业（美妆、食品、日化）中的应用，说明其在提升品牌认知、触达目标人群、促进转化等方面的优势。
* **结论：** 巨量引擎短视频广告是品牌拉新的重要阵地，广告主应积极参与短视频的价值评估，拥抱新变化，实现营销增长。
总而言之，白皮书强调了通过“增效度量”评估短视频广告价值的重要性，并结合案例分析，论证了巨量引擎短视频广告在品牌拉新和提升营销效果方面的优势，为广告主提供了更科学、更有效的营销策略。
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