2023长视频用户价值报告-M360-202304.pdf
这份文档是M360发布的《2023长视频用户价值报告》，旨在帮助品牌了解如何深耕高价值用户，为长效增长打下基础。报告核心观点如下：
1. **深耕高价值用户是品牌成长的关键。** 品牌应将重心放在深耕高价值用户群体上，因为他们是品牌穿越周期的“基石”。
2. **长视频用户是具有潜力的宝藏人群。** 他们兼具质与量，是当下营销生态中不可忽视的力量。
3. **长视频用户易于认同品牌价值。** 他们愿意理解和欣赏复杂的内容，更容易接受品牌传达的理念。
4. **长视频用户愿意为优质内容和喜爱的品牌付费。** 他们对知识产权有较高的尊重，也愿意为自己喜欢的产品支付溢价。
5. **高质量用户能够推动品牌成长。** 他们可以引爆品牌声量、塑造品牌价值、引领消费风潮，并助推品牌实现长效增长。
6. **长视频平台为品牌提供了充分表达价值主张的空间。** 品牌可以在这里抢占用户心智，并获得长期的认同。
7. **品质内容、高质人群与优质品牌在长视频营销生态中相辅相成，形成正向循环。**
8. **品牌应以用户为中心，打通内容场、社交场和消费场，实现突破式增长。**
9. **在存量竞争时代，谁能更高效地做大做强用户资产，谁就能稳稳突围。**
报告还分析了长视频会员的特征：
* **高线、高知。** 主要分布在一二线城市，且具有本科及以上学历。
* **年轻。** 以19-35岁为主，男女比例接近。
* **兴趣广泛。** 对金融理财、数码科技、房地产、汽车、旅游、网络游戏等都有兴趣。
* **粘性高。** 内容消费需求大，人均播放时长和启动次数都高于非会员。
* **追求品质内容，理解和欣赏复杂内容，是平台爆款的推动者。**
* **热衷于社交分享和安利内容，是社交媒体的意见领袖。**
* **更注重知识产权，愿意为优质内容买单。**
* **经济实力较强，追求生活品质。**
* **更重视品牌，愿意为品牌溢价付费。**
报告最后提出了三点营销建议：
1. **人群深耕：** 通过爆款内容不断拓展高质量目标用户，做深用户心智，并通过全年的体系化沟通做久用户关系。
2. **内容经营：** 以品质内容感染会员人群，巧妙衔接内容与广告创意，从而透传品牌价值观。
3. **IP全域营销：** 以用户为中心，打通内容、传播与消费场域，在各个触点影响用户，推动品牌商业目标。
总之，报告强调了长视频高质用户对品牌传播的价值，以及品牌如何通过深耕该群体实现增长。
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