2023视频号新增量报告-增长黑盒-202309.pdf
这份报告深入研究了2023年视频号新增量，分析了消费者、市场、商家经营现状及案例，以下是核心内容的总结：
**1. 趋势概述：**
* **体量高速增长，差异化空间显著：** 视频号用户规模已超7000万，GMV达1300亿，市场潜力巨大。
* **消费者画像：** 视频号消费者年龄结构趋于成熟，活跃用户与抖音有较高重合度。
* **视频号优势逐步体现：** 推荐算法优化带来流量池扩大，CPM（千次展示成本）优势依旧明显。
* **公域开口扩大，参与度增强：** 系统推荐占比提升，用户主动参与度增强。
**2. 消费者调研：**
* **核心观点：**
* 视频号购物已成主流需求，并与用户的年龄增长呈正相关。
* 年轻人和高消费人群正在崛起。
* 去中心化生态利好中小品牌和白牌，用户更注重性价比。
* AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）闭环趋于成熟，深度沟通和用户资产沉淀带来独特优势。
* **消费趋势：** 电商购物成为视频号主流功能，用户购物频次和单次消费金额均有所提升。
* **购物体验：** 视频号与抖音用户购物重合度高，但购物体验有待提升。消费者认为视频号购物体验逊色于其他平台。
* **消费者结构变化：** 80后、90后群体在视频号消费中的占比提升显著，消费潜力大。
* **消费偏好：** 用户更关注产品本身，而非盲目追求大牌效应，中小品牌和白牌受到青睐。
* **购物行为：** 消费者倾向于实用主义，商家官方账号是购物首选。
**3. 市场大盘初探：**
* **重点类目：** 除服饰外，护肤、美发、粮油、旅游、小家电、日用百货等品类值得关注。
* **商家表现：** 小商家、源头工厂和知名品牌都打造出爆款。
* **商家经营：** 商家自播占据主导，多数商家每天只带货一种商品，大部分店铺上架商品不超过20种，单场直播时长集中在4-5小时，半数以上商品售价在50元以内。
* **商品关键词：** 商品标题关键词突出新款、时尚、性价比、进口、美白等卖点。
**4. 商家经营现状：**
* **操盘手观点：** 商家应关注人、货、场的匹配，拓展新人群。
* **商家策略：**
* 2023年更多商家入局视频号，账号自播是主要方式。
* 腾讯生态的独特价值是吸引商家的主要因素。
* 公域、私域联动和去中心化是核心差异。
**5. 标杆案例研究：**
* **案例分析：** 服饰品牌朗姿通过线上线下联动，赋能门店，实现私域交易占比高，公域交易占比提升。
* **案例分析：** 认养一头牛通过服务私域用户全生命周期，实现销售额和利润的提升。
**6. 运营建议：**
* **从入局到破局：** 确定目标，整合资源，进行测试，逐步扩大规模。
* **发展策略：** 建议商家关注组货、私域和直播策略。
* **未来展望：** 商家期望平台提供更多基础设施支持。
相关报告
-
11.07 MB 67页 2023美妆个护新增量赛道报告-增长黑盒-202212.pdf
-
4.26 MB 53页 2023视频号电商消费者调研报告-增长黑盒-2023.pdf
-
5.32 MB 58页 2023母婴行业增量洞察报告-增长黑盒-202305.pdf
-
12.84 MB 65页 2023小家电赛道新增量研究报告-增长黑盒-202303.pdf
-
28.15 MB 56页 汽车行业x视频号互选平台——2025创作者营销白皮书-腾讯营销洞察x增长黑盒-202504.pdf
-
16.12 MB 39页 2023零售数字化增长实践报告-亿邦智库-202309.pdf
-
9.82 MB 30页 2025年视频号食品饮料行业趋势洞察报告-友望数据-202504.pdf
-
5.98 MB 27页 2024年视频号生态洞察报告-友望数据-202503.pdf
-
25.86 MB 87页 2025消费趋势及增长策略洞察报告-增长黑盒-202501.pdf
-
7.77 MB 30页 视频号中老年用户消费洞察报告-友望数据-202501.pdf
-
12.25 MB 14页 「金秋季」数据趋势洞察报告-抖音生活服务x增长黑盒-202410.pdf
-
5.53 MB 35页 AI智能助手产品分析报告-量子位-202409.pdf
-
10.07 MB 24页 2024年巨量引擎家电行业年中营销洞察报告-巨量引擎-202409.pdf
-
8.9 MB 36页 2024中国自驾游报告—用车轮丈量美丽中国-新时代文化旅游研究院-202409.pdf
-
3.18 MB 19页 2023年照片 视频编辑应用市场洞察报告-data.ai-202404.pdf
-
2.62 MB 31页 艾瑞咨询：2023年城市基础及公共服务类APP流量监测报告.pdf
-
35.54 MB 84页 2024鞋服零售行业内容增长战略白皮书-增长黑盒-202303.pdf
-
5.79 MB 36页 瑞幸联名营销策略拆解报告-增长黑盒-202402.pdf
-
1.26 MB 14页 2023年全球奢侈品力量报告—奢侈品行业重塑新玩法-德勤-202402.pdf
-
3.4 MB 20页 2023短剧营销速成指南报告-巨量引擎-202401.pdf