拉面说：如何成为速食拉面独角兽？-WEIQ-202106.pdf
这份报告探讨了速食拉面品牌“拉面说”如何成为行业独角兽的案例。
**一、品牌介绍**
拉面说成立于2016年，专注于线上销售速食拉面，目标用户为单身和白领人群。通过社交媒体和内容营销积累口碑，销售额逐年增长。
**二、品牌策略**
* **卡位空白赛道：** 拉面说将线下店面的风味与传统方便面结合，避开了市场成熟的传统方便面竞争。
* **升维打击传统市场：** 相比传统方便面，拉面说提供更佳口感、更健康的配料以及更精致的包装。
* **瞄准特定人群：** 重点关注“一人食”、“打工人”、“Z世代”和城市白领等消费群体。
**三、产品策略**
* **以爆品带周边：** 以“待煮面”为核心，辅以品牌款、限定款和袋装款等产品线。
* **以常规为主打：** 多媒体渠道曝光常规款，通过电商平台、日常运营和节点营销进行推广。
**四、营销策略**
* **自传播矩阵起步早：** 通过微信、小红书、抖音等平台进行传播。
* **多元营销收割粉丝：** 邀请明星代言、与综艺节目合作、与品牌联合、跨界联名，覆盖不同圈层用户。
* **创意内容：** 制作视频广告、美食剧集、联合海报、节日海报和插画动图，吸引年轻人关注。
* **红人营销矩阵式发力：** 通过头部红人、腰部红人、KOC、素人等多层次红人，在全平台进行推广。
**五、爆品方法论**
* **持续打造品牌力：** 通过社交媒体投放提高认知度，后期注重塑造品牌个性和内涵，提高用户粘性。
* **开辟独特性赛道：** 在方便面与线下拉面馆之间找到市场空间，打造独特品类，满足用户需求。
* **完善产品矩阵：** 增加SKU，保持产品新鲜感，满足不同用户需求。
* **精细化营销：** 针对年轻用户进行创意营销，连通其他品牌力量，持续增强品牌影响力。
**六、总结**
拉面说通过精准的市场定位、差异化的产品策略和创新的营销手段，成功打造了在速食拉面市场的竞争优势，最终成为行业内的独角兽品牌。
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