2020年中国营销趋势研究报告-R3+SCOPEN-202012.pdf
这份《中国营销趋势研究 - 2020》是由胜三（R3）和 SCOPEN 联合进行的研究报告，旨在深入了解中国广告行业，并分析市场主与代理商之间的关系、代理商的选择以及费用支付方式的趋势。报告访问了来自 242 家不同公司的营销专业人士，并与 180 位代理商同仁、12 位行业媒体编辑和 36 位采购主管进行了交流。
**主要趋势：**
1. **数字营销占比过半：** 数字营销的投入占市场营销预算的 50.1%，中国已成为数字营销支出领先者。
2. **专项代理模式为主，但整合营销需求上升：** 专项代理商合作模式占据主导，但近 31% 的市场主表示，如果整合营销代理商能够满足他们的需求，他们会更倾向于选择整合营销模式。
3. **市场主增加代理商合作数量：** 同时与多个代理商保持合作关系的市场主比例上升 12.5%，平均与 7 家营销传播代理商和 1 家媒介代理商合作。
4. **合作关系稳定：** 市场主与代理商的平均合作关系稳定在 3 年。
5. **内部寻求解决方案：** 市场主持续在内部寻找跨领域营销解决方案。
6. **客户满意度高：** 市场从业者总体上对目前的代理商伙伴表示满意。
7. **专业知识是关键：** 专业知识、策略规划及创新能力是市场主在定义“理想”代理商时最看重的。
8. **比稿仍为主流：** 比稿仍然是市场主甄选代理商伙伴的主要方式。
9. **项目制报酬受欢迎：** 项目制的合作关系越来越受欢迎，选择年费制的品牌日益稀少。
10. **采购全程参与：** 88.9% 的采购部门全程参与比稿及比价流程。
**其他关键发现：**
* 本土企业占比 22.6%，外资跨国企业占比 64.7%，中国跨国企业占比 10.5%。
* 市场主在选择代理商时，更看重其对市场、客户及品牌的了解，策略规划和创意能力。
* 最佳营销活动前三名：耐克、奥利奥、华为。
* 品牌方在选择代理商时需要明确目标、设置衡量标准，也需要让代理商了解自身的需求和期待。
这份报告还强调了开放和诚实的反馈，并建议市场营销团队领导者需要理解营销行业的变化，数字化、社交媒体和营销技术的增长，更好地与营销策略相协调。
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