2024年下半年食品与饮料选品参考指南报告.pdf
这份文档是Shopee平台2024年下半年食品与饮料选品指南，旨在帮助卖家更好地了解市场趋势、政策和运营策略，以提高销售业绩。
**一、市场概况与选品策略：**
* **品类优势：** 食品与饮料品类在Shopee跨境市场中具有广阔潜力，尤其是在跨境蓝海市场和新兴增长点。
* **市场趋势：**
* 国货食品在海外市场受欢迎，特别是针对华人消费者的需求。
* 市场对中国食品的需求量大，消费习惯相似，尤其是在东南亚华人聚集地。
* 非华人消费者对中国食品的兴趣也在增加。
* **品类推荐：**
* 重点推荐无酒精饮料、零食、烹饪调味品等。
* 饮料类中，咖啡、茶饮/茶包是热门选择。
* 零食类中，肉干肉松、蔬果干和海鲜干、坚果等备受关注。
* 烹饪调味品类中，调味品和调味料市场潜力大。
* **选品方向：** 建议以休闲、方便、健康为方向，并结合知名品牌和普通品牌的商品。
**二、站点概况和政策：**
* 文档提供了各开通站点的售卖和运输政策，包括对不同品类的限制。
* **明星站点：** 新加坡、马来西亚，市场成熟，中华文化影响大。
* **潜力站点：** 泰国。
* **新兴站点：** 菲律宾、越南。
* 卖家应关注各站点市场动态，以及平台政策调整。
**三、运营策略：**
* **重时效：** 优化揽收和派送流程，提高发货效率，鼓励卖家使用SLS。
* **重实效：**
* 使用海外仓，降低运输成本，提高履约效率。
* 探索适合海外仓的品类，如高运输成本产品、时效敏感产品。
* **重上新：** 持续上新是关键，新品带动食品饮料类目快速增长。
* **重运营：**
* 加强店铺视频和直播运营，如Shopee Video的运用。
* 充分利用店铺直播和达人直播。
* 进行精细化站内营销，如套装优惠、加购优惠、优惠券和Shopee广告。
* 建议食品饮料类佣金设置在8%-10%之间，定向联盟佣金设置在10%及以上。
**四、重点关注：**
* 中秋节月饼等季节性商品的选品建议，包括推荐口味、国家和运营策略。
* 各站点长青品、趋势品的参考，以便卖家了解当地市场偏好。
* 平台提供的多种直播方式，包括店铺直播、达人直播，以及如何组合使用。
**五、用户画像：**
* 文档提供了各站点食品饮料类用户的年龄和性别分布，以帮助卖家更好地了解目标客户。
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