小红书品牌营销手册-艺恩-202106.pdf
这份文档是由艺恩endata出品的《2021小红书品牌营销手册》。该手册主要围绕2021年1-5月的小红书平台数据，对小红书用户画像、热门内容趋势、KOL类型及投放策略进行了分析。
核心内容包括：
* **用户画像：** 小红书用户以年轻女性为主，70%的用户在30岁以下，50%的用户来自一二线城市，79%为中高消费者。
* **内容趋势：** 兴趣消费是主流，美妆、时尚依然热门，但健身、出行、健康、宠物等内容逐渐崭露头角。
* **KOL分析：** 美妆和时尚KOL仍然最受欢迎，跨垂类发展成为普遍现象。头部KOL热度稳定，但中腰部KOL内容互动量更高。尾部KOL商业内容不足，具有增长潜力。
* **投放策略：** 头部KOL适合做流量牵引和新品首发；中腰部KOL适合跟话题和测评；尾部KOL适合做话题影响力提升，通过真实试用促进转化。推荐采用整合投放模型，通过少量明星或头部KOL做流量牵引，中腰部KOL跟话题测评形成流量闭环，尾部KOL做话题影响。
* **投放内容：** 产品相关内容占比高，要对齐外观、使用体验、成分探究、产品揭秘等维度。
* **热门品牌：** 雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等蝉联小红书热门品牌，美妆品牌占比84.6%。
* **投放数据：** 84518是中腰部KOL互动量，高于头部KOL和尾部KOL互动。
总而言之，该手册旨在为品牌提供小红书营销的策略指导，帮助品牌更好地了解平台用户、内容趋势和KOL生态，从而制定更有效的营销计划。
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