《2022年B2B企业直播搭建指南》.pdf
这份《B2B 企业直播搭建指南》是由致趣百川联合保利威共同创作的白皮书，旨在帮助企业更好地开展 B2B 直播活动。
**主要内容包括：**
* **B2B 直播的特征：**强调 B2B 直播正在成为企业获客的重要方式，其优势在于互动性和真实性，且用户对直播的接受度很高。B2B 直播与 B2C 直播存在区别，B2B 直播侧重于产品和信任度，目的是加速潜在客户对企业产生信任感。
* **B2B 直播类型：**根据直播目的分为教育型、产品促销型、现场发布会品牌型和现场问答获客型。针对不同的类型，详细说明了定义和好处。
* **如何从 0 到 1 做一个直播活动：**将直播活动分为四个阶段：筹备期、直播前、直播中、直播后。针对每个阶段，详细介绍了需要做的工作，包括团队搭建、平台选择、直播设备、直播场景、嘉宾邀请、宣传推广、内容策划、热场技巧、互动玩法、视觉呈现、留资转化、复盘闭环、二次宣发等，并提供了大量的案例和技巧。
**核心观点：**
* B2B 企业应将直播纳入市场规划之中，并且要做系列性直播，联合其他企业共同举办直播，以实现破圈。
* 直播间是营销链路中的一环，核心目标是让潜在客户加速对企业产生足够的信任感。
* 要根据业务需求选择合适的直播平台，丰富产品功能和专业支持能够更好满足企业需求。
* 要做好直播间的视觉设计和元素配置，形成长期稳定的视觉风格，增强用户对品牌的视觉记忆力。
* 直播结束后要进行复盘，并对直播内容进行二次制作和宣发，最大化直播的价值。
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