63.2022年ToB企业营销增长白皮书-百度营销.pdf
这份 ToB 企业营销增长白皮书，主要围绕宏观环境、ToB 客户需求、线上供需连接和全域营销四个方面，为 ToB 企业提供营销策略和方法。
**宏观环境形势洞察：** 数字化转型已成为大趋势，尤其是对中小企业来说，数字化转型带来了新的发展机遇。数字化采购潜力巨大，数字化的应用为企业带来了敏捷提效。中国数字化采购市场仍处在拓荒期，发展潜力巨大。
* **数字化逐步成为企业增长必修课**：数字化转型提速，制造业数字化内生动力最强。
* **中小企业是国民经济和社会发展的生力军**：推动中小企业数字化转型，是支持中小企业创新发展、提升核心竞争力的重要途径。
* **数字化对 ToB 相关企业产生重大影响**：需求侧 - 数字化采购潜力可观；供给侧 - 营销上深度经营流量价值，成为营销提效优势方向；平台侧 - 从流量到留量，帮助企业营销实现远景成长。
**ToB 企业客户需求趋势：** 从管理视角切到客户视角，重视客户需求。ToB 类需求同比快速增长，近月同比增幅最高达 40%。ToB 类需求集中在移动端表达，占比稳中有进，近九成。机械设备、装修建材等行业稳居需求热度 TOP 行业。
**营销基础篇——线上供需连接：** 营销基础设施线上化，垂直领域精准获客。
* **抓住用户关键时刻：** 醒目清晰的店铺商品信息，把握用户『第一眼』决策心智。
* **分端精细化运营：** 移动端用户决策转化相对更快，PC端查看电话偏好更高。
* **实力认证增加需求方认可：** 用户对专业采购平台的实力供应商更加认可，主动筛选此类商家的用户数量、需求次数均有提升。
* **视频内容与详细图片增强信任感：** 增强信任感，视频内容带来更高的加购/购买/电话/咨询等转化行为。
* **决策后持续沟通至关重要：** 决策行为后，用户持续浏览与判断，且更专注在店铺类页面更深入研究分析。
**营销进阶篇——乘势全域经营：** 乘势营销平台全域拓量，智能线索管理轻松留量。ToB 类客户营销诉求，小型企业重成本，中型企业重流量，大型企业重品牌。
* **搜索推广：** ToB 类企业营销的必备利器。
* **爱采购推广：** ToB 类企业专属解决方案。
* **视频创意：** ToB 行业营销高转化创意策略。
* **基木鱼：** 零门槛快速建站，智能化商家经营。
* **信息流推广：** 与搜索各有侧重，互相补充。
* **品牌广告：** 增强品牌曝光，积累品牌资产。
* **私域经营：** 企业号持续化精细运营，拓展客户沟通，促进线索转化。
* **提效工具：** IM 沟通工具，帮助企业营销沟通数字化提效；实时无损收集多渠道线索，高效掌握营销线索全生命周期。
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