2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告-婚礼纪x36氪-202107.pdf
这份报告由婚礼纪联合36氪研究院发布，旨在洞察中国结婚消费的新常态，特别是新生代用户（90后、95后）的行为和偏好。报告的核心发现如下：
**一、 结婚消费趋势：**
* **消费力提升，结婚花费增加：** 随着国民经济增长，人均可支配收入提高，结婚平均花费持续上升，2020年达到23.1万元，5年翻升3.7倍。
* **线上备婚成趋势：** 疫情加速了线上消费，互联网普及率提高，线上备婚成为趋势。
* **结婚品类多样化：** 从核心品类向“美经济”、“蜜月游”等新兴品类拓展，市场机遇增加。
* **90/95后成主力军：** 高线城市备婚活跃，超5成用户月收入10k以上，结婚一定程度需要父母支持。
**二、 新生代消费特征：**
* **消费观多元，注重幸福感：** 90/95后更注重结婚过程中的幸福体验，减少对形式主义的追求，追求自我审美和个性化。
* **“买商”意识增强：** 结婚决策呈现“逛、看、比、买、晒、爱”的消费新链路，更加注重信息收集和比较。
* **“逛”：** 一站式备婚成为趋势，希望婚纱摄影、婚礼策划等一键买齐。
* **“看”：** 优质内容激发种草，探店、测评等内容种草效率高。
* **“比”：** 注重性价比，货比三家，理性消费。
* **“买”：** 决策链路长，婚礼统筹师专业“包办”，婚礼消费时间分散，线上场景自由。
* **“晒”：** 结婚消费成为社交货币，分享结婚相关内容。
* **用户消费四大趋势：**
* **“新”潮来袭：** 追逐新鲜事物，当季抢新，婚纱礼服、秀场、同款主题婚礼成热门。
* **挑剔主义：** 注重细节服务，关注宴会厅高度、双机位、婚纱拖尾长度、婚车品牌等。
* **氛围至上：** 重视结婚过程中的幸福感，更注重来宾互动体验。
* **乐在分享：** 社交分享，体现90/95后结婚社交化需求。
**三、 行业机遇与启示：**
* **数智化转型：** 结婚消费四大趋势倒逼行业产品、运营、服务、营销优化升级。
* **平台多维创新：** 平台提供更多精细化运营手段，帮助商家降本增效。
* **数据驱动：** 帮助商家精准引流获客，洞察消费者需求，优化投放策略。
* **对商家的启示：** 产品、运营、服务、营销都需要创新。
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