2020中国消费品线上市场研究报告-青山资本-202101.pdf
青山资本发布的《时代造新王：青山资本2020年中国消费品线上市场研究报告》聚焦于线上消费市场的“种草”与“拔草”行为，并选择了30个消费品类进行深入分析，旨在为创业者提供参考。报告的核心观点和数据包括：
1. **市场复苏与线上化：** 疫情冲击后，中国消费品市场迅速复苏，并且线上化趋势加速。1-11月实物商品网上零售占社会零售总额的25%。
2. **“种草”代表兴趣，“拔草”代表交易：** 消费行为模式发生转变，先种草再拔草形成线上闭环。
3. **品类选择：** 报告分析了销售增速快和种草内容多的消费品类，涵盖食品饮料、酒、小家电、服装、个护家清、彩妆护肤等，并按性别、年龄段等维度进行消费者画像。
4. **关键指标：** 报告定义了种草指数、拔草指数等一系列指标，用于评估不同品类的市场表现。
5. **不同品类的细致分析：**
* **功能饮料：** 市场巨大但线上表现不及预期，极度依赖线下渠道。
* **方便速食：** 疫情期间催化至深的品类，通过内容种草拉动需求，女生偏爱，30+人群更关注。
* **半成品菜：** "面向餐桌"转向"面向餐馆"的关键时期，线上渗透率低但增长潜力大，男性主导搜索。
* **香水：** 网络传递气味难度大，更多集中于头部品牌。
* **儿童服装：** 主要由传统服装企业推动，且稳定增长。
* **成人奶粉：** 虽然潜力不大，增长率高，主要面对中老年人。
* **冲饮麦片：** 受益于疫情，资本推动品类爆发，竞争激烈。
* **厨房小家电：** 短暂爆发后增速放缓，需要关注长期稳定需求。
* **洗碗机：** 高端家电，主要针对50岁以上人群。
* **代餐粉：** 供给拉动需求，依赖线上渠道，主要面对年轻女性。
* **彩妆：** 营销力度大，高度竞争，用户偏年轻。
* **鸡胸肉：** 淘系生鲜的大单品，线上崛起。
* **家居清洁剂：** 疫情之后回归平淡，品类比较多。
* **口服美容：** 还在电商渠道之外。
* **发膜：** 洗护行业的新宠，属于潜力新品类。
* **果酒：** 市场的期待能否在线下实现仍需验证。
* **扫地机器人：** 需要继续追赶需求，具有爆发潜力。
* **身体乳：** 一种护肤需求从脸到身体的延伸，需求巨大。
* **零食：** 吃的不是卡路里，是精神慰藉，市场很大。
* **人造肉：** 还在襁褓之中，市场需求很小众。
* **中式补品：** 新消费市场和传统市场，需要重新认识。
6. **城市新维度：** 未来，城市将成为重要的创投研究视角。
总而言之，报告强调了线上消费市场的潜力，同时提醒创业者关注品类特性、目标人群、营销策略以及市场竞争格局。
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