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2022年中国奢侈品市场：个人奢侈品迎来增长新局面
摘要
2022年，受新冠疫情影响，中国奢侈品市场同比下滑10%，结束了连续5年的飞速增长。尽管如此，奢侈品消费基本面依然强劲，预计2023年将恢复增长。
趋势一：VIC客户规模壮大
头部2%的VIC客户贡献了大约40%的奢侈品销售额，且2022年VIC客户集中度进一步提升。入门级奢侈品消费者受经济放缓影响更大，奢侈品牌在中国市场的VIC客户销售集中度甚至超过了全球平均水平。
趋势二：免税生态体系
海南免税购物曾为中国奢侈品市场繁荣发展做出贡献。但受疫情影响，2022年，海南免税销售额预计同比下降30%。购物者人均消费额增长8%，略微抵消了下滑之势。
趋势三：全球定价策略
中国自2020年开始采取出入境限制措施，因此大多数品牌无需统一中国市场与世界其他地区的价格。在过去两年，只有少数品牌采取了全球统一定价的策略。
2022年奢侈品市场回顾
* 2022年，中国奢侈品市场同比下滑10%，主要受新冠疫情影响。
* 几乎所有奢侈品品类都遭遇下滑，但程度不同，线上渠道渗透率高的品类表现相对较好。
* 腕表市场下滑最为严重，时装和生活方式品类也有所下滑，珠宝和皮具品类相对较好。
* 奢侈品销售额的下滑幅度低于客流量减少，疫情期间消费者消费目标明确，迅速完成购物。
市场驱动因素
* 大品牌表现往往优于小品牌。
* 拥有标志性经典款商品的品牌表现优于主打流行款或季节款的品牌。
* VIC客户集中度较高的品牌表现更好。
应对策略
* 强化线上渠道，数字营销成为重要抓手。
* 深化数字化消费者运营。
* 注重VIC客户，增强客户粘性。
展望未来
* 预计2023年，随着中国逐步从新冠疫情影响中恢复，奢侈品市场会重新走上正轨。
* 中国市场的消费基本面依旧稳健，到2030年，中国中高收入人群数量预计会翻番。
* 中国依然是奢侈品市场重要的增长引擎。
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