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2022年抖音达人生态洞察-蝉妈妈-202304.pdf

2022年抖音达人生态洞察-蝉妈妈-202304.pdf
2022年抖音站内达人生态洞察报告总结 本报告基于蝉妈妈海量数据，深入分析了2022年抖音达人生态。报告指出，达人营销对品牌生意经营至关重要，并从达人总趋势、行业维度、品牌维度和MCN维度四个方面进行了详细解读。 **一、达人总趋势：** * **达人数量增长与生态变化：** 2022年抖音电商的动销品牌、带货达人、MCN数量均呈现增长，达人数量增长尤为突出，且腰尾部达人数量占比高达99.3%。 * **达人类型与变现能力：** 测评类达人因制作门槛低、商业变现能力强，保持快速增长，带货达人呈现“大众化”趋势。 * **直播间趋势：** 高频开播的达人数量增长明显，“日不落直播间”成为行业新模式。 * **内容与流量：** 达人发布的视频平均关联话题数量增加，视频内容和形式的创新对流量增长有积极作用。 **二、行业维度：** * **日用百货与鲜花绿植：** 日用百货行业因产品丰富、市场需求量大，达人数量领先；鲜花绿植行业因消费升级、产品美观，达人增速领先。 * **打爆品策略：** 各行业打爆品所需建联达人数量差异大，头部品牌需要建联的达人平均数多则超千个，少则几十个。 * **达播 vs 自播：** 自播号对达人的销售额造成一定压力，但达人仍具有自身的市场和优势， 各行业达播销售额比例在2022年有所下降。 * **达人直播间转化：** 站内流量竞争加剧，达人直播间转化率持续走低，但不同行业客单价差异导致转化率不同。 **三、品牌维度：** * **合作策略：** 品牌在不同类型的达人矩阵搭建上侧重不同，头部品牌更倾向与头肩部达人合作。 * **合作模式：** 品牌与小尾部达人合作增加，而头部达人合作模式倾向“一人多次”。 * **选人与变现：** 品牌与达人合作的平均直播数、视频数和商品SKU数量较21年都有上升。品牌合作的达人与所属行业适配度较高，特定领域的达人能帮助品牌获得精准的用户。 **四、MCN维度：** * **MCN发展趋势：** 抖音电商发展迅速，规范化行业发展致使22年TOP50MCN平均GMV高于21年。 * **行业偏好：** MCN机构最喜爱合作的美妆护肤行业，在医药保健行业发展最快。 * **头部MCN：** 头部MCN的粉丝竞争力较21年有所减弱，粉丝数量最多的MCN机构是无忧传媒。 * **签约达人：** 抖音平台签约达人数最多的MCN机构是听海文化。 * **MCN运营：** MCN致力于培养头部达人以获得更强的商务变现能力，MCN机构平均合作的品牌数量均明显高于2021年，头部MCN机构尤其明显。
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