2023年美妆和家清产品消费者洞察报告-艾瑞咨询-202301.pdf
该文档是艾瑞咨询关于美妆和家清产品消费者洞察的报告，旨在帮助品牌了解市场趋势和消费者行为，从而制定更有效的营销策略。
**核心内容如下：**
**1. 行业趋势：**
* 美妆和家清产品种类持续增长，成分应用领域不断拓展，消费场景拓宽。
* 本土品牌崛起，市场竞争加剧，品牌注重线上多点布局和创新营销。
**2. 消费者画像：**
* 女性消费者占比高，集中在一二线城市。
* 彩妆护肤品类以年轻女性为主，家庭清洁品类则以35岁以上已育人群为主。
* 消费者关注多种子品类，购买决策受使用体验和口碑评论影响。
**3. 信息获取和决策路径：**
* 消费者决策路径延长，通过多种渠道组合验证信息。
* 购买渠道去中心化，平台电商、小程序等渠道兴起。
**4. 营销建议：**
* 品牌需关注长期心智建设，采取全场域运营，展示品牌信息/资讯和内容种草。
* 布局权威内容，加强品牌背书，提升用户信任度。
* 应用创新营销和数字化手段，激发用户兴趣，拉近品牌与用户的距离。
**5. 渠道平台分析 (以百度和B站为例)：**
* **百度：** 搜索入口巨大，可以覆盖用户的主动搜索需求。提供多种广告形式，如开屏广告、信息流等。AIGC辅助品牌创新。
* **B站：** 年轻用户聚集地，内容以创意短片、开箱视频、产品评测等为主。需要将内容与B站社区文化相结合。通过与UP主合作进行营销。
**总体而言，报告强调以下几点：**
* **消费者行为日益理性化和复杂化。**
* **品牌需要全方位布局，整合线上线下资源。**
* **内容营销和创新营销至关重要。**
这份报告旨在为美妆和家清品牌提供数据支持和策略指导，帮助它们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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