2025年西班牙裔假日购物报告.pdf
这份报告《西班牙裔假日支出与购物报告》由 Adsmovil 和 Thinknow 联合发布，旨在深入了解西班牙裔在假日季的消费行为和购物习惯，并为品牌提供市场洞察和营销建议。报告通过在线调查收集数据，样本包括 600 名 23 岁以上的消费者，其中 300 名为西班牙裔，300 名为非西班牙裔（包括白人、黑人、亚裔等），并细分了不同年龄段（千禧一代、X 世代、婴儿潮一代）和语言偏好（西班牙语为主、双语、英语为主）的群体。
**关键发现：**
* **家庭导向型消费：** 西班牙裔，特别是千禧一代和 X 世代，更有可能拥有 18 岁以下的孩子，这导致他们更倾向于围绕家庭的购物模式。
* **日常支出调整：** 大多数消费者，尤其是 76% 的西班牙裔（相比 68% 的非西班牙裔），今年调整了消费习惯，更多选择在家做饭，并倾向于选择更具性价比的替代品。
* **媒体习惯改变：** 西班牙裔，特别是双语和西班牙语为主的消费者，更多地转向免费流媒体和社交媒体。千禧一代是媒体习惯变化的主要驱动力。
* **假日购物高峰：** 圣诞节、感恩节和新年是主要的庆祝节日。假日购物在 11 月的黑色星期五前达到高峰，部分消费者早在 9 月就开始购物，为提前促销提供了机会。
* **假日支出预算：** 西班牙裔平均计划在假日礼物上花费 702 美元，高于非西班牙裔的 616 美元。双语和 X 世代购物者支出最高。
* **偏好的购物渠道：** 亚马逊、Temu、eBay 等在线零售商以及沃尔玛和塔吉特等大型零售商是假日购物的主流渠道，年轻西班牙裔更倾向于在线购物。
* **购买决策驱动因素：** 价格、质量、免费送货和奖励计划是影响假日购物决策的最强驱动因素，对西班牙裔尤为如此。
* **假日休闲旅行：** 西班牙裔比非西班牙裔更常进行假日休闲旅行，体现了在节日期间旅行的更强传统。
**对销售的启示：**
* **目标细分：** 品牌应关注家庭礼品、服装鞋帽、电子产品、快速服务餐厅（QSR）等品类，并进行围绕家庭套餐、节日餐饮、多代同堂礼品和儿童体验的营销。
* **文化共鸣：** Adsmovil 可帮助品牌通过具有文化共鸣的创意和移动优先的视频，与年轻的西班牙裔父母建立联系，展示产品如何融入家庭庆祝活动和日常生活。
* **价值导向：** 针对西班牙裔对经济实惠的偏好，Adsmovil 可帮助食品、大众零售商或折扣店通过定向移动广告、联网电视（CTV）和优惠券激活来推广其平价替代品。
* **媒体策略：** 建议 CTV 与社交媒体组合购买，并在 Pluto TV、YouTube 和 Tubi 等平台上投放视频广告，以触达主要受众。
* **提前启动：** 鼓励广告商在黑色星期五前提前启动假日营销活动，以抓住 9 月开始购物的消费者。
* **突出西班牙裔机会：** 西班牙裔家庭不仅在主要节日有很高的参与度，而且倾向于更早开始购物和消费更多，是早期营销活动的理想目标群体。
* **奖励与忠诚度：** 强调免费送货、折扣码和返现/积分等优惠，忠诚度计划是吸引消费者的关键。Adsmovil 可作为合作伙伴，在文化共鸣、移动优先的营销活动中突出奖励和忠诚度计划，以促进重复购买。
* **旅行营销：** 针对计划进行休闲旅行的西班牙裔，可策划第四季度的旅行和酒店品牌营销活动，重点关注家庭旅行、热门旅游目的地或探亲。
**其他关键信息：**
* **假日购物渠道：** 在线零售商和大型零售商是最受欢迎的假日购物渠道。西班牙裔比非西班牙裔更倾向于在百货公司和折扣店购物。
* **支付方式：** 信用卡/借记卡是最主流的支付方式，但移动支付和 PayPal 正在增长。
* **购买工具：** 优惠券是过去和未来最常用的购物工具，应用程序奖励的使用率也在上升。QR 码的使用率较低。
* **社交媒体影响：** 亚马逊和家人朋友是主要的购物灵感来源。双语西班牙裔特别看重网红的种族/民族背景。
* **旅行习惯：** 西班牙裔比非西班牙裔更倾向于假日休闲旅行，主要与伴侣、配偶和子女同行。
* **语言偏好：** 超过 30% 的西班牙裔偏好混合语言的促销和店内标识，双语和西班牙语占主导地位的消费者尤其如此。
总而言之，该报告强调了西班牙裔作为一股重要的消费力量，在假日购物中表现出独特的习惯和偏好。品牌需要采用更具针对性、文化相关性和价值驱动的营销策略，以有效触达并吸引这一细分市场。
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