2025抖音电商下半年运营筹备建议-抖音电商-202509.pdf
这份抖音电商综合业务2025下半年运营筹备建议的文档，主要围绕“美护、亲子、萌宠、跨境”四大类目，从上半年回顾、用户提升动作、品类商品策略和场域运营建议四个方面展开，旨在帮助商家抓住机会，实现下半年的增长。
**1. 上半年回顾：**
2025年上半年，抖音电商整体增长68%，预计下半年生意占比60%以上。主要增长动力来自：商家直播GMV、达人直播GMV、商品卡GMV和短视频GMV的显著提升，并通过“秋冬上新”、“双11大促”等节点实现销售爆发。
**2. 用户提升动作：**
用户运营是差异化竞争的关键。为提升用户规模和购买频次，需要关注以下关键动作：
* **日均GMV：**依赖于用户数、订单单价和人均订单的提升。
* **新人礼金：**通过店铺新客专享的立减活动快速拉新。
* **定向人群-复购券：**针对指定人群发券，提升用户粘性。
* **满赠工具：**通过送赠品的方式给用户福利，吸引用户购买。
**3. 品类商品策略：**
* **应季/爆发类目趋势：**根据下半年时间节点（如七夕、开学季、双11、圣诞元旦等）和市场需求，把握不同品类的爆发机会，如秋冬上新、季节性商品等。
* **300元以上高价格带商品：**流量和GMV明显提升，建议填补高价商品供给，激活高端消费潜力。
* **高价格带供给方向：**
* 套装/套组/礼盒款：提供“一站式解决”的省心感和“超值”的获得感。
* 高客单价商品/商品搭配：“投资式消费”与“一步到位”的升级感。
* 囤货装/大容量：“单价最低”的精明感。
* **CPV（开品）趋势：**基于CPV开品趋势的商品，销售效率更高。
* **细分场景/科技赋能：**
* **护肤：**精细化场景细分，科技赋能体验升级。
* **个护：**聚焦安全与成分升级、功效精准化、场景化创新，深化科技驱动体验。
* **彩妆工具：**技术驱动，聚焦场景细分与成分升级。
* **洗护清洁：**注重情感价值与功能融合，聚焦场景细分。
* **童装童鞋：**功能科技主导，追求性价比和潮流设计，小众品类专业化。
* **宠物用品：**聚焦健康精细化需求与情感消费升级，小众品类爆发。
* **玩具乐器：**AI技术融合，聚焦情感价值升级与教育功能强化。
**4. 场域运营建议：**
* **直播运营：**做好开播前预热+开播中用户互动，提升GMV。
* **短视频&热点运营：**通过优质短视频（即时转化、看后搜、引流直播间）和热点运营，获取流量扶持。
* **商品卡运营：**
* **货架场：**重点关注模块和商家运营动作，提升GMV。
* **护肤原生密码案例：**上架差异化商品，优化商品信息，通过短视频种草和参与活动，提升商品卡GMV。
**总而言之，商家在下半年需要重点关注用户运营，把握品类趋势，并结合直播、短视频和商品卡等多种运营手段，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩增长。**
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