【柴佳鹏】以业务目标实现为导向的数据价值管理落地.pdf
这份文档是关于医药营销效能专场中，如何以业务目标为导向，落实数据价值管理，并从SFE（销售队伍效能）人员的几个维度进行思考。
核心观点如下：
1. **转变思维：以业务目标实现为导向**。 所有的数据分析和管理都应该围绕着最终的业务目标。
2. **数据价值管理落地的8个关键节点**：
* 快速熟悉业务模式。
* 理清业务实现的流程。
* 识别流程中产生的数据管理节点。
* 建立基础的数据体系。
* 规范配套（手册）的设定和落实。
* 建立通用的报告体系。
* 积极参与沟通分析，提供针对性报告。
* 驱动业务的效率思维建立。
3. **SFE人员需要关注的几个方面**：
* **快速熟悉业务模式**： 了解药品类别和业务管理形式。
* **清晰业务实现过程**： 从研发到推广的宏观过程，以及药品流通和医院进药的狭隘过程。
* **管理节点的数据记录**： 组织客户、人员客户、历史销售信息、产品、行为记录、时间信息、组织人员结构、活动信息和市场信息。
* **构建基础数据体系**：明确数据来源、技能与工具，以及获取规范并及时化。
* **规范配套制度**： 制定和落实规则流程，考虑Profiling（画像）, Position（定位）, Policy（政策）, Regulation(规范),Bonus(奖金) 等因素。
* **通用报告体系**： 通过数据展示搭建业务报告体系，查看业绩、发现机会、促进人员成长。
* **沟通分析参与**： 不仅仅是提供数据，更是主动思考、有效沟通，运用数据处理技能，成为顾问。
* **效率思维建立**： 从个人到团队，从简单到复杂，最终围绕业务价值。
总之，文档强调了以业务绩效为核心，SFE人员通过数据管理提升效率和价值，最终实现业务目标。
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