腾讯广告：2019年度流量商业化白皮书.pdf
2019年度《流量商业化白皮书》核心内容总结：
一、行业洞察与趋势
1. 数字广告市场概览：中国数字广告市场规模庞大，移动广告是核心增长动力。虽然用户增长放缓，但移动用户使用时长增加，为商业化提供了更大空间。
2. 用户行为变化：移动用户呈现下沉趋势，三四线城市用户占比增加。视频、工具、游戏、资讯、阅读类APP用户规模大，是广告投放的重要流量平台。
3. 联盟平台价值：联盟类商业化平台在提升流量主商业化效率方面扮演重要角色。
二、用户洞察与分析
1. 用户画像：男性用户、30-44岁年龄段用户对移动广告接受度较高。
2. 终端设备：千元机是移动广告用户主要设备。
3. APP偏好：通讯社交、金融理财类APP使用率高，微信、QQ、支付宝是用户最青睐的APP。
三、流量商业化挑战与机遇
1. 挑战：
* 获客成本上升：市场竞争加剧，拓客成本持续上升。
* 广告主需求变化：广告主对转化后数据要求越来越高，对深层转化指标（如付费）的关注度增加。
* 虚假流量问题：虚假流量和作弊行为需要行业共同应对。
2. 机遇：
* 视频广告：视频广告，尤其是激励视频，成为增长最快的广告形式。
* 营销节点：重要营销节点带来充沛的变现机会（如暑期档、“618”、“双11”、“双12”等电商促销）。
* 联盟平台：接入联盟类广告平台可提升变现效率。
* 用户体验：关注用户体验，实现商业变现与用户体验的平衡。
* 下沉市场：下沉市场蕴藏巨大变现潜力。
四、分行业解决方案
针对游戏、在线视频、资讯、阅读、生活工具和系统工具等行业，提供了差异化的商业化解决方案。核心在于结合行业特点和用户行为，优化广告场景和广告样式，以提升eCPM。例如：
1. 游戏行业：通过激励视频、开屏广告等多种样式，在保证用户体验的同时提升收益。
2. 在线视频行业：根据短视频、长视频用户行为路径，布局适配的广告场景，优化原生视频广告。
3. 资讯行业：优化核心场景广告样式，重点布局上图下文的原生广告。
4. 阅读行业：在开屏、书架、翻页、底部通栏、激励视频等场景进行优化。
5. 生活工具行业：在开屏、原生广告场景中，尽量避免打扰用户使用，并与功能场景相融合。
6. 系统工具行业：在开屏、清理结果、锁屏等场景进行优化。
7. 垂直行业：强调素材质量控制，以及挖掘合理的变现场景。
五、优量汇启示
* 行业红利依然存在，商业化机会持续。
* 下沉市场是蓝海，潜力巨大。
* 视频、工具、游戏、资讯、阅读类应用仍是主要流量渠道。
* 流量商业化面临后向数据、视频广告、营销节点和流量自售等挑战，但同样蕴含机遇。
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