把握新生代消费者的升级路线-凯度-201810.pdf
这份文档是关于2017年中国美妆消费市场趋势的报告，主要分析了线上销售的增长、新生代消费者的特点和未来市场机会。
**核心观点：**
* **市场回暖：** 2017年快消品市场整体回暖，线上销售增长显著，美妆洗护品类表现突出。
* **线上增长驱动：** 线上销售为美妆品类带来增量，天猫平台表现亮眼，线上新增消费家庭数量持续增长。
* **线上线下融合：** 线上线下融合成为趋势，消费者在线上和线下同时购买的需求增加。
* **新生代消费者：**
* **中产阶级和年轻群体是消费主力。** 中产阶级家庭在快消品上的支出高于平均水平，年轻女性是美妆消费的主要群体。
* **个性化需求：** 新生代消费者追求个性化，推动小众品牌发展。
* **新市场潜力：** 西部和北部的小镇青年市场具有增长潜力。
* **市场趋势：**
* **天然和健康：** 天然、健康成为消费者关注的焦点，药妆市场增长，对天然产品需求增加。
* **简单便利：** 简单、高效的产品更受欢迎，例如纹眉膏、素颜霜和防晒喷雾。
* **个性化：** 口红等产品的色号选择呈现个性化趋势，消费者对产品包装、服务等方面的个性化需求也在增加。
* **未来机会：**
* **细分市场：** 美妆增量机会来自于更多细分市场，如精华、口红、眼霜、眼影、卸妆、遮瑕、防晒和妆前乳。
* **高端化：** 高端个护和家清产品仍有增长空间，明星个护家清品类值得关注。
* **新零售：** 线上销售结合线下体验，例如AR试妆、智能化妆间、口红售卖机等，将成为新的购买方式。
* **品牌创新：** 品牌应注重与明星跨界合作，推出明星自创品牌，以满足消费者多样化的需求。
* **本地化：** 本土品牌、本地原料将更受青睐。
**总结：**
中国美妆市场正在经历快速变革，线上渠道的增长、消费者需求的升级以及新零售模式的出现，共同推动了市场的发展。 厂商需要关注新生代消费者的特点，迎合个性化、健康、便利的消费趋势，积极创新， 打造新场景营销，拥抱线上线下融合，才能在不断升级的市场中保持竞争力。
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