小红书7类商家运营打法 (1).pdf
小红书7类商家运营方法V1.0核心总结：
**一、个体商家：自然流+ROI站内投放**
* 核心：获取更多自然流量，矩阵+站内转化。
* 运营重点：持续发帖、账号权重维护、账号矩阵、重点挑选运营。
* 玩法：依靠产地、货源、价格等优势卖货，如水果、美妆、服装、家居类等。
**二、私域类商家：矩阵号+KOS+KOL**
* 核心：关注客资转化成本。
* 类型：装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷行业。
* 玩法：矩阵号+KOS+素人+KOL+聚光投放(客资)+品牌专区。
* 矩阵号：不同人群、价位的专业号，企业号承担转化。
* KOS账号：导购和销售人员、主理人。
**三、到店商家：矩阵号+素人+达人**
* 核心：关注线下到店。
* 类型：茶饮、SPA、餐厅等。
* 玩法：矩阵号+素人+KOL+千帆投放+聚光投放+品牌专区。
**四、从0到1做品牌：复制高转化笔记**
* 目标：有品牌商标准、想长期投资的商家。
* 两种策略：
* 预算少：专业号+新芽合作+定制合作+聚光。
* 有预算：找到产品卖点，结合专业号和达人投放。
**五、从1到10的品牌：抢占品类机会**
* 目标：线上销售破1亿，抢占用户心智，先占领市场份额。
* 玩法：专业号+达人投放+聚光投放+直发原创+素人招募。
**六、从10-100的品牌客户**
* 目标：拉升品牌势能，强化用户心智，建立品牌护城河。
* 玩法：专业号+达人投放(精投+通投)+广告投放+直播(自播+达播)+品牌广告+IP投放。
* 重点：达人投放和品牌广告。
**七、100-N 品牌客户**
* 目标：卖货+跨界新品类。
* 玩法：专业号+达人投放(通透)+广告投放(搜索)+直播(自播+达播)+IP投放合作。
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