小红书种草学-先吃为敬!宠物食品双11打法套餐上线-67页_Password_Removed.pdf
这份文档主要围绕宠物食品在小红书平台的营销策略，特别是在双11期间，为品牌提供详细的指导。文档包含以下几个核心内容：
**1. 宠物食品市场概览：**
* 猫粮在宠物食品中占据主导地位，但狗粮市场也在崛起。
* 关键趋势包括“三食而立”（粮+罐头+冻干）、“大促换粮”以及“反向极简”的消费观念。
* 消费者越来越倾向于购买对的而非多的产品。
**2. 细分赛道趋势洞察：**
* **猫粮：** 大促期间购买需求明显，消费者更倾向于寻求品牌推荐和攻略。囤粮收纳成为热点，六边形战士（功效全面）猫粮更受欢迎。高品质、天然无添加是主要诉求。
* **狗粮：** 消费者关注攻略和平价，追求强功效性，从去泪痕到美毛，从内到外对症喂养。按犬种和体型细分的狗粮需求增长显著。
* **猫罐头：** 大促期间需求旺盛，消费者有囤罐意识。主食罐头趋势明显，小罐装更受欢迎。
**3. 双11营销攻略：**
* **大盘趋势：** 展会和大促期间的需求增长迅速，双11是全年最强爆发节点。
* **广告投放：** 广告主数量稳定增长，需提前准备内容，大促期间加大投入。
* **打法科学（BKFS模型）：**
* **B/IP（品牌合作）：** 结合KFS节奏，利用明星产品进行营销。
* **K（KOL/KOC）：** 头部KOL做背书，腰部KOL做基本盘，尾部KOC性价比高。选择图文或视频内容，蒲公英笔记和企业号笔记结合。
* **F（信息流）：** 细分人群，进行精准营销，利用不同阶段采取不同策略。
* **S（搜索）：** 搜索词、点位和笔记组合布局，以提升搜索场域的覆盖力。
* **品类策略：**
* 猫粮和狗粮市场，主粮产品大促心智强，但猫狗零食市场增速更快。
* 针对不同品类，制定不同的营销策略，例如，猫粮注重品牌搜索和功效，狗粮则更侧重于品类和价格。
* 强调成分、份量、新手友好度；通过场景和经验来驱动种草。
**总结：**
要抓住宠物食品在小红书双11的机遇，品牌需要关注市场趋势，细分受众需求，利用多种营销手段，包括广告投放、KOL合作、内容营销和搜索优化。强调产品的功能性，满足消费者对宠物健康的关注。同时，注重品牌口碑和用户互动，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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